通讯行业学习总结.pptx

ICT 培训学习总结 © 2010 IBM Corporation 目录 一、什么是ICT 二、ICT 项目分析 三、学习总结分享 一、什么是ICT ICT是信息、通信和技术三个英文单词的词头组合，它是信息技术与通信技术相融合而形成的一个新的概念和新的技术领域。 原来对ICT的认知只是停留在传统业务中，作为wifi覆盖或者一条光纤等等，通过学习再结合手上的项目也有了一个大概的了解。最起码知道什么样的项目属于ICT项目，或者针对这样的一个客户我们应该跟他们推荐什么样的产品。 © 2010 IBM Corporation 目录 一、什么是ICT 二、ICT 项目分析 三、学习总结分享 二、ICT项目分析 二、ICT项目分析 项目一 公安局平安城市三期项目 公安局与我部交情关系较好，一期和二期的项目虽然没有拿下来，但并不影响我们移网业务的发展，前期移网了用户大概200多户，今年三期项目我们也在积极参与，从最开始的业务了解到现在的点位勘测，我部也是争取在每一个细节点上都不放过。 二、ICT项目分析 项目二 江夏区粮食局应急供应粮食仓储设备维修改造项目 这个项目由粮食局牵头开展，涉及到的乡镇有五个，分别是法泗、山坡、贺站、舒安、土地堂，仓容达到2.87万吨，仓库有32 栋，配套设施、设备52台∕套，其中山坡街保福粮所院内要大修改造四仓6桥，容量达到500万斤，计划投资130万，在功能方面也将提升，包括厂房、设备、工作及附属设备、烘干车间等，在业务这一块，通过与他们信息中心的王主任多次接触后，了解到他们对xx这块要求较高，如电视监控系统，计算机局域网，综合布线工程等等，但是通过培训，我联想到第二期我们学到的一个消防报警系统对他们多个仓储应该很受用，我也简单跟他们介绍了这个系统，就是通过设置在仓储各处的火灾探测器，手动报警装置等对现场情况进行监测，当有报警信号时，联想相应的设备，以控制火势蔓延。即可减少仓储内粮食的损失，也可保证现场人员安全。通过几次培训针对不同的客户，我们可以设计出不同的方案，选择适用他们的产品。这个经验是 二、ICT项目分析 项目二 江夏区粮食局应急供应粮食仓储设备维修改造项目 平时我在工作中所学不到的，客情关系的这一块，我们与江夏的粮食局的客客关系较好，他们在传统业务上，使用了我们公司的20M专线，4500元∕年，整体转网了80户移网用户，RP值都在100元∕部∕月以上，中上层领导的关系处理得也较好，一把手也是我们一位同事的亲叔叔，虽然客情在一个比较大的项目中不占主要因素，但相对来讲，我们做起业务来，还是顺畅很多，相对比较机密的消息，掌握得也更快些。 二、ICT项目分析 项目三 教育局的27所中小学视频监控项目 在去年我我们在竞标“教育云”的项目中落标，虽然我们也做了许多努力，但最终价格输给了电信，在客情上当时我们就不占优势，直到今年的这个项目中，我们也是处在一个比较被动的位置，但是我们还是每个星期去几次，渐渐的关系比较融洽了，因为都是本地人，多多少少还是可以搞点关系，另外，从与信息科倪科长的交谈中，我们了解到，除了我们所知道的这个项目之外，还有很多项目， 比如郑店小学迁建项目，其中包括了基本设施、设备、运动场、绿化、新建校舍1200㎡，30个班寄宿小学。还有庙山第二小学，藏龙第二小学迁建，义务教育学校标准化建设工程等等。 © 2010 IBM Corporation 目录 一、什么是ICT 二、ICT 项目分析 三、学习总结分享 三、学习总结分享 总结 所以说不是没有客情，没有商机，而是自己是不是做得太少，而让客户没有放心的把手上的项目交给我们，所以经过这次的培训让我对自己有了一个定位知识少了，只因自己学习不够，业务没做成功，只因自己跑得不勤，只有在不断地学习过程中不勤于完成，在实践中总结经验，才有成功的可能，下周安排，除了之前我讲的项目照常跟进以外，主要还要跟一个新的项目，就是食品药品监管综合一期，二期工程，预计在2016年年全面完成，我们与市场监管局联系了准备在明天上门去拜访详细了解客户需求。 谢谢！