邮政储蓄营销方案.doc

2009年9月--2010年3月 广 告 营 销 方 案 2009年9月 一、邮政储蓄银行的优劣势分析 1、优势分析： 作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。 (1)储蓄业务开展较早，知名度高。 　　自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。 (2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。 作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。 (3)特色的涉农业务和政府的政策支持。 伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。 2、缺陷分析： (1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。 虽然邮政储蓄业务开展较早，但是其走商业化银行道路才２年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行都逊色于其他银行。 (2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。 虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。 一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。 二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略 1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。 2．选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。 3．有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。 三、广告发布的媒体 1、传统媒介 (1) 电视媒介 制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：江苏城市频道、新闻综合频道娱乐频道 生活频道、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体 (5) 海报DM 五、广告媒体发布排期表 1、户外：时间为09年9月到10年是3月（期间每两个月更换画面，以吸引受众）。 2、报纸：在9月份采用密集型广告发布形式。9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至10月初，每星期一次）。 3、其他活动 春节期间可在市区繁华地带（如新街口商业圈或者楼盘附近）举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。 六、广告费用预算（2009.9——2010.3） 1、 广告的策划与创意服务费用：8万 2、 广告制作费用（含印刷费）： 8万 3、 媒体费用： (1)报纸费用： 8万 (2)户外费用：20万 (3)其他费用： 8万 附件：户外广告媒体，报纸媒体，路旗灯箱一览表 1. 序号 媒体形式 周期 费用 发布地点 001 ? ?大型看板 一年 15 ?珠江路电子一条街 002 ? ?路旗 ?三个月 5万 ?新街口中心地区 003 ?快报、金陵、扬子 ?报纸广告 ? 8万 ? 004 ?印刷费 ? ? 5万 ? 007 ?活动费 ? ? 8万 ? 008 ?创意 ? ? 8万 ?由广告承办单位免费提供 2. 3. 媒体位置:珠江路东大影壁路口 媒体形式：大型看板 位置说明:本广告看板位于南京市黄金地段，南京最大的电子一条街珠江路，东大影壁路口，拥有众多的人流量及车流量。毗邻百脑汇、华海3C电脑城，辐射新街口。 珠江路广告位 路 旗