第三章正面动机.PDFVIP

第三章 正面动机 行为背后总存在正面动机。 精神分析学派创始人西蒙·弗洛伊德认为：一个人做一些事情，不是为了得到一些乐趣 （正面价值），便是为了避开一些痛苦（负面价值）。任何人任何时间的行为的动机无外乎这 两个。 行为背后总存在正面动机。 NLP 认为，每一个人都希望有更成功快乐的明天。但是，我们的潜意识有些时候会误 认为某些不合适的行为可以达到这个效果，这个时候的行为便成为无效的行为。本章的目的 在于使我们了解无效沟通的深层原因以及如何更有效地运用正面动机来激励对方。 第一节 理解层次 理解层次，也被称为逻辑层次，是由罗伯特·迪尔茨（Robert  dilts）于20世纪80年 代，根据沟通理论家葛利高里·贝特森（Gregory Bateson）的逻辑类型理论所发展整理。 理解层次被公认为NLP 的镇山法宝之一。通过该模型，可以广泛的解释个人、家庭、 企业、组织、社会中存在的种种问题现象以及产生的根源。同时也可在该模型中找到根本上 的突破方向与解决的思路和技巧。 理解层次运用于沟通，可以大幅提升我们对语言的觉察能力，大幅提升语言的影响力， 有效地引导对方觉察思维的盲点，晃动其局限性信念，进而对当事人产生深刻的改变。 根据逻辑层次理论，所有的语言可以被意识归类于该模型的某一个层次内。某一较低层次内 的问题，用更高层次的语言技巧可以获得解决；反之，仅仅使用同层次的沟通模式，或者较 低层次的技巧，则难以取得效果。 环境：关于外界的所有人、事、物、时间、地点的信息与资源。 行为：具体的行为过程、步骤、内容。 能力：行动所需要的能力、技巧以及其他的方法和选择。情绪被 NLP 认为重要的能力 亦属于该层次。 信念/价值：为什么做，能够带来哪些价值？ 身份：关于自我认同与角色。关于界定是一个怎样的人，拥有怎样的人生的所有议题。 系统：身份为何存在，对于更大系统的意义和影响是什么？ 环境、行为和能力三个较低层次，处于大脑的意识区域，因此可以被我们经常谈论。日 常的沟通中，绝大部分的内容属于这单个层次。 信念/价值、身份、系统三个层次，属于潜意识区域，不易被察觉。然而这三个层次是 其他三个层次背后的潜在选择和驱动因素，是影响能力发挥和外在资源运用的根本。 第二节 正面动机 NLP 认为行为的背后都存在着一份正面动机。任何行为只是为满足潜意识的某些深层 需求，即逻辑层次中的信念与价值观、身份和系统三个层次的需要。这些深层需求就是NLP 所指的正面动机。 我们可以用以下技巧询问正面动机： 1  这个行为可以为你做些什么？ 2  这样做的目的是什么？ 3  有怎样的意义？ 4  这个行为可以带来什么？ 5  通过它可以得到什么？ 6  为什么？ 7  这样做是为了什么？ 8  为什么这样重要？ 通过这些问题，我们可以从不同角度，更全面准确的挖掘行为背后的若干正面动机。 请看下面的例子： 问：小周，听说你前些天去北京上课，是为了什么呢？ 答：学习到更多的知识和资讯。 问：那么这些知识和资讯，又能为你带来什么呢？ 答：这样我的业务水平就可以不断提高啊。 问：业务水平提高，对你为什么这么重要？ 答：这样就会有更多的机会让自己更成功，得到更多的尊重。 问：成功和得到尊重，对你而言是怎样的意义？ 答：这样我便感觉自己有价值，人生更有意义。有能力为家庭、企业和社会做更多事情， 人生不是更有意义吗？ 现将以上对话内容按照逻辑层次整理如下： 环境：北京，上周，知识，资讯。 行为：上课。 能力：提高业务水平。 信念/价值：让自己更成功，得到更多的尊重。 身份：自己有价值，人生更有意义。 系统：为家庭、企业和社会做更多事情。 我们可以很明显的看到，信念/价值、身份和系统中的内容便是上课（行为）背后的正 面动机。 正面动机不会有错，NLP 相信每个人都希望有一个更美好的明天。只是我们有些行为 实际并不能满足这份正面动机，这个时候，这些行为便是没有效果的行为了。 约翰妻子早年便因为重病过世了。于是他含辛茹苦的一