如何成交-房地产销售培训课件.pptVIP

设法使销售过程变得轻松愉快 如果你天生机智敏捷且具有幽默，感那麽我恭喜你！首先客户会放松，而且越是轻松愉快的销售过程就越会使棘手的问题变成擦肩而过。 寻找和判断真正的决策人 擒贼先擒王，主攻决策人、不忘亲友团。 来的都是客（不以貌取人） 客户既然来了，在我们这里就一定有他想要的。 不要试图强迫和控制客户 哪种优柔寡断的客户除外 巧问 您的付款方式是支票还是现金？上午签约还是下午签约？定五层还是八层？二选一法则。 适当的时候要善意提醒（间接促其做出购买决定） 如果客户已经看好产品，且该产品数量很少的情况下，善意提醒“夜长梦多”尽早作出决定，避免错过机会！ 深度挖掘已成交客户背后的潜在资源 促老客户带新客户，从而取得事半功倍的效果！ 使自己比别人提供更多有价值的服务 只有这样才能体现出你与别人的区别，客户才会认可并记住你，并让客户感觉到与你在一起的时间没有被浪费掉。 战争与准备战争（时刻准备着） 军事上有两种状态，要么战争要么准备战争，销售也一样，要么推销要么准备推销。 谨慎判断客户释放的购买信号（脆弱时期） 如果你喜欢并擅长钓鱼，就更能理解我说的话！如果客户说：明远把合同的样本拿给我一份看看！我以此即判断这是客户的成交信号那就错了，客户