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1 佛山保利花园阶段推售策略 经纬物业佛山保利花园营销策划组 更多精彩资料，请上地产江湖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 一、推货策略 更多精彩资料，请上地产江湖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推货分布示意图 首批推货 二批推货 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首批推货 二批推货 推售 时间 推货范围 推货套数 推货建筑面积 第一批 天地美墅 188 30,940.25 汇美景院17# 48 6,541.44 汇美景院18# 102 14,362.96 汇美景院19# 102 14,362.96 小计 440 66,207.61 第二批　 汇美景院20# 102 14,362.96 林水湾畔7# 75 10,930.25 林水湾畔8# 75 11,960.50 小计 252 37253.71 合计 692 103,461.32 货量统计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 示范园林 2#1-102 3#1-301、302 18#2－301、302、303 首期示范居住区开放（2007年10月27日） 天地美墅示范单位2#1-102，3#1-301，302 天地美墅示范园 汇美景院清水板房睇楼通道 7#－301、302、303 示范园林 硬件配合 二期示范居住区开放（2007年12月1日） 汇美景院示范单位 汇美景院交楼标准单位 林水湾畔示范单位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 二、阶段推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体推货步骤——两大阶段 10.27 周六 11.17 周六 12.1 周六 12.15 周六 1#、2#、3#、5#、6#、17#、18#、19# 客户登记 开售 7#、8#、20# 客户诚意登记 开售 首次开售 二次开售 收筹 12.8 周六 收筹 11.10 周六 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段——登记、收筹 时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天） 阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹 工程配合：看楼通道的包装完成 [天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27) [汇美景院]组团清水板房开放(11.3) 销售工作： 报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整 销售图纸、单张、围墙等10月下旬印刷完毕交付使用； 10月中旬制订首批推货之均价幅度 收筹前群发短信给诚意客户 客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段——首次开售 时间：2007年11月17日（周六） 阶段思路：经过前期的立体宣传轰炸，势必吸纳了一定的诚意客户，结合全新样板房的开放及价格的出街，将开售前客户的购买激情迅速提升到最高点，紧接此势通过摇珠抽签的开售方式，消化前期积累的诚意客户，达到热销的效果！ 推售范围：1#、2#、3#、5#、6#、17#