招生前准备事项技巧与问答.doc

招生前准备事项技巧与问答 《准备一》 ＊搜集学生名单 　１.由办活动中搜集 （例如：特色展、拜年活动、招生活动....等） 　2.市场街头问卷调查 　3.由朋友介绍 ＊准备园所招生介绍夹 　　任何营销人员都必须在推销产品之前充分了解商品，包括商品特色、商品价格、交货流程等。打招生电话之前，一样要先了解园所相关细节资料。为了避免教师被家长询问时临时找不到数据，可以先将招生介绍夹准备在旁边。 　　一般招生介绍夹内容包含：园所特色、教学特色、师资介绍、教学照片及节令活动照片、餐点表、成功案例、教学成果照片、专家介绍收费标准、赠品、报名表、收据等。 ＊列出园所的特色与家长需求分析表 　　现在家长在众多幼儿园中，要不要选择你这家园所，就看你这家幼儿园能否符合他的需求。因此在做招生前，必须先列出园所特色与家长需求分析表，练习将园所的特色与家长需求（购买动机）做结合。教师如果经常练习这样的转换模式，将可以在招生时成功地吸引家长注意！ 《范　例》 园所特色 家长需求（动机） 多元教学 孩子透过多元化学习，可以从小培养各种能力 评鉴绩优 质量有一定的保障比较可以放心 英语教学 让孩子在英语环境下，自然培养外 语能力，让孩子赢在起跑点 每日做好消毒工作 孩子在卫生的环境中，较不会感染 肠病毒等疾病 ＊设计开场白脚本 　　面对面营销方式的黄金时间是前15至20秒钟，如果你不能引起客户的