内衣加盟店销售工作如何做好.doc

内衣加盟店销售工作如何做好 笆笆莎内衣加盟专家教您，众多投资者在加盟了一个内衣品牌以后，总认为万事大吉，可以做一个真正意义上跷脚老板，每天都有钞票哗啦啦涌进自己的腰包。其时这种观念是完全错误的。我们曾经对50个加盟店进行抽样调查发现，有近50%的店主不打理自己的店铺，根本不去做“营销”，有20%的店主做生意很死板，有30%的加盟商生意做得有模有样。为何会出现这些情况呢？ 　　 　　1、50%的加盟商为何不去做营销？ 　　 　　是因为他们有钱，投资十来万对他们来说不足轻重，把他当成是一个副业，或者说怀着试一试的心态。所以他们只是随便请了一个营业员，至于这个营业员到底怎么样，他们自己也说不出来，只要一有问题就说是厂家没有培训好，依赖厂家，责怪厂家，您得想想，厂家离您那里那么远，不可能对您所在的店面进行24小时监控，厂家几百甚至上千家加盟店，他能看得过来吗？再说厂家没有做培训，我不赞成这个观点，因为这些店面的营业员稳定性太差，刚培训好了又跑了，久而久之，厂家也是有心无力，或者说远水救不了近火。您说这样的店面能做好后期营销才怪呢。 　　 　　2、另外20%的加盟商为何做生意很死板呢？ 　　 　　做内衣加盟店的朋友别见怪。这20%的店主因为“老板派头”太重，或者说“不懂装懂”，这些店主做生意非常死板，从不愿意做促销，不愿意打折，不愿意做活动，不愿意牺牲自己的一点点利益，只要一搞活动就找公司给支持。人都有自私，但是要看长远点，假如是因为厂家给的支持不够而怡误了销售时机的话，得不偿失啊。因为您不促销竞争对手要促销啊，这样，您的销售量就会越来越小了，原来买您家的顾客可能跑别人家去了，还要强调一点的就是这些店主老认为自己有钱了，当了老板了，开始装大了，好像自己资历很深一样，不再接受厂家的营销策略，自己想怎么干就怎么干，一个好的促销方案到他们手上也会被扼杀的，所以他们的业绩往往会越来越差，这正是我们常说的那句话“开店容易守店难”。 　　 　　3、厂家的内衣直营店为何销路越来越广？ 　　 　　我们反过来再说，为何厂家的内衣直营店的销路越来越好呢？笔者走访过很多的伊之美内衣店，他们的产品定位不是很高，但是从视觉效果到店员状态，从产品到服务，从陈列到销售，每个店面都像一个“妈”生的，据说他们每天的营业额都在5000元以上，一打听才知道我所看到的都是他们的直营店。那加盟店跟直营店有什么分别呢？加盟店店主是投资人，是老板，他们做任何事情都带有自己的主观色彩，根本不听厂家那一套，而直营店是厂家直接聘请的员工，这些员工在接受培训以后都会不折不扣地去执行公司的各项政策和方案，所以就会做得好啊。厂家做了很多年，对行业对终端都非常了解，而且有成套的营销模式，所以销售就好了，很简单的。。。。。。 　　 　　呵呵，真可谓当局者迷，旁观者轻。看看您会不会也存在以上几个问题？通过以上分析不难看出，内衣连锁店营销工作做得好与不好，关键就在于这个投资者本人的心态。不要以老板身份自居，既然加盟了，就得按照品牌内衣的模式去做，不折不扣地去执行，只有以空杯的心态，成功才会如期而遇。