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2012年轻商产品代理规划 十堰地区 目录 1、目前市场概况 2、代理产品品类分析 3、市场归口规划 4、销量启动四步走 5、业务体系分工规划 6、利润体系分析 7、年度任务及开盘激励 目前市场概况 1、客观市场容量不断增加，风管机较水机多联机有足够大的价格优势，同时饭店餐饮旅店逐步接受风管机概念，基本是确定方案挑品牌挑工队的市场。不太需要强力推荐概念。 2、竞品只有GL，在价格上仍然比美的略高，或持平。美的缺乏体系管理与支持（举例、宜城九州轻商报价） 代理产品品类分析 1、A5风管机：20-80Pa可调静压，26-140KW； 2、薄型风管机：120最具价格优势； 3、天花机：2012只卖一款，大冷霸或酷风，避免价格利润内耗； 4、高静压风管机及新风：工程订制不做备货； 5、十匹柜机：特价机，工程冲量产品； 6、十匹一拖二:特价订制机，风管式和天花式，工程冲量； 7、低静压风管机（含新品变频天扬）：经济型家用或酒店用产品，制热效果不如A5。 8、家庭中央空调：直营产品。 市场归口规划 1、市场归口 除小多联外，及个别专业工程客户偶然项目不强行作要求，其余一律归由代理商出货； 2、小多联产品除市区个别客户以分销商价格直营外，代理可向家用零售体系批发； 3、美的旗舰店不再展示及直接零售工程风管机及天花机产品； 4、所有美的制冷渠道包括专卖店轻商出货一律从代理商账上开单发货。 5