区域销售助理年终述职报告 石睿.pptVIP

营销企划部 主要工作——整合营销 1.3 阐述区域店面外场管控的情况、商务合作情况及主要异业联盟合作展示 主要工作——整合营销 1.3 阐述区域店面外场管控的情况、商务合作情况及主要异业联盟合作展示 主要工作——整合营销 1.3 阐述区域店面外场管控的情况、商务合作情况及主要异业联盟合作展示 每月要求区域内店面商务 专员进行工作总结以及工作计 划，计划出下月将要进行哪些 合作，如何与店面活动主持人 进行配合将活动执行到位。同 时每日也要求商务专员进行日 工作总结与次日工作计划。 主要工作——整合营销 1.3 店面市场在岗率管控，包括协助店面人事招聘市场主管、外场、内场主持人、会员专员工作、并对其工作进行监督管控。 店面市场在岗率管控，包括协助店面人事招聘市场主管、外场、内场主持人工作、并对其工作进行监督管控。收集区域内所有人事的招聘渠道帐号进行统一发布招聘信息，很多店面人事并不清楚什么样的人适合做市场部，市场部的工作具体内容也不是完全知道，所以店面招聘内外场时要求店面市场主管一同面试，区域助理在店面时也参与面试工作。下半年主要针对各店面周边职业技校进行洽谈，进场招聘。 主要工作——其他工作 1.4 区域店面欢动中国的执行情况阐述与分析 根据公司规定的时间严格执行预赛、半决赛、决赛；店面各部门积极协助配合市场部宣传赛事并向客人解说赛事安排及奖励，刺激选手报名参赛； 优点：市场部及店面人员积极宣传赛事，并积极协助公司在店面举行各项赛事，大家齐心协力，配合赛事； 缺点： 赛事由于临时改动时宣传不到位，没有及时通知客人，以致造成客诉，没有及时安排好。从报名角度上面来说，手游的项目报名的玩家还是比较多的，街机方面还是比较薄弱，另外玩家参与赛事手游这块就是抱着随便参加一下拿5枚币，周赛的时候很难预约到玩家到店。专业玩家特别少。对于街机技术性又比较大，很多玩家去看了一下篮球机和铁拳基本上都不参加了。华南一区总体报名人数为：7531人 主要工作——其他工作 1.4 区域店面欢动中国的执行情况阐述与分析 主要工作——其他工作 1.4 区域店面欢动中国的执行情况阐述与分析 主要工作——其他工作 1.4 帮助店面提高营收的方式与方法 主要工作——其他工作 1.4 门店经营的好坏取决于管理经营思路的不同，如何做好旺季转淡季的经营，怎样才能做到旺季保持，淡季不淡是摆在经营者面前的一大考验，首先我觉得应根据玩家的消费心理制定相应的营销计划、如会员套餐加大买赠力度，根据季节性采购相应玩家喜爱的礼品，用优质的礼品来吸引玩家，根据淡旺季来调整机台难度设置，降低难度等级吸引玩家 淡季到来时可以适当调整机台位置，把主营机台全部放到主通道玩家显眼位置，使玩家能够迅速找到理想机台，从而吸引其他玩家的加入 调取去年同期经营数据进行对比，仔细观察还有那些方面存在机会点可以改进 淡季经营在万达广场户外的活动力度，如：万达广场、门店入口处、金街等人流较大的地方加大纯玩促销活动力度 本阶段的工作成绩、获得哪些效益？ 成绩效益 01 5分钟左右 今年的工作对自身来说非常关键及重要，3个店面的开业工作及欢动广州和欢动中国的执行工作。通过今年高强度高压力的节奏提升了自己的应变及整体规划能力，带领各个团队完成相应目标。 通过团队的共同努力各店面不管是在业绩，还是许多关键指标都有非常有力的提升，对比去年同期的销售业绩，也得到了一个量的提升。 从店面角度来说今年学习到了很多机台程序业务知识到如何运用机台程序提高营收，机台在经营中如何去调整，量 ，本，利，之间的关系，如何去把控。 如何处理外围的关系 本阶段的工作成绩、获得哪些效益？ 成绩效益 01 5分钟左右 江阴一店会员回归前后数据对比分析 2014.12.1—15日 VS 2014.12.16—31日 增长率 会员项目 充值金额 充值数量 总金额 金额 充值数量 总金额 会员办卡、充值 100元 248 24800 100元 242 24200 -2.50% 200元 27 5400 200元 49 9800 181% 300元 33 9900 300元 60 18000 181% 500元 10 5000 500元 30 15000 300% 600元 0 0 600元 1 600 600% 1000元 4 4000 1000元 13 13000 325% 合计金额 49100 合计金额 80600 264.08% 经验教训 02 2分钟左右 在筹备广州二店时，前期拓卡不是很好，加上银行的采购总共在100多张左右。一是拓卡