企业生命周期与可持续成长 百驱咨询赵武.pptVIP

婴儿期企业应该致力于销售扩张，并注意保持资金平衡 销售组织建设 销售区域扩展 客户发展 产品系列化 销售扩张策略 拓展资金渠道 建立现金流控制体系(每周资金运作汇报) 资金平衡 销售成长 防止资金枯竭 学步期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制 市场策略制定 销售控制 业务范围控制 客户需求，偏好分析 新机会点识别 品牌宣传 有力的销售促进 整体市场策略的制定 强调创新精神 客户信用控制 经销商控制 市场秩序控制 销售组织控制 防止销售失控 谨慎地进行多元化发展 业务边界的确定 防止多元化陷井 青春期企业应引入规范的组织管理体系，并注重创新精神的巩固 规范组织管理体系 创新 精神巩固 建立管理制度与流程 制度在组织内推广 建立授权体系 引入职业经理 建立创新机制 强化创新部门建设 引入规范的管理制度 建立管理/业务流程和职责界定 建立企业管理控制体系和业务控制体系 领导带头遵守 制度在全公司范围的全面执行 聘请职业经理 明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾 开始由集权向分权转变 明确企业内部权限划分 强化市场部门建立 强化RD部门建设 建立用以鼓励创新的制度 建立加速创新的新品开发和推广流程 / 盛年期的企业应注重业务组合管理以及创新精神的提升 明确企业的业务类型 划分业务单元 制定各业务单元的发展策略 完善适合业务组合管理的组织的体系和管理模式 业务组合管理 收购具有创新精神的企业 通过授权和划小业务单元来激发创新的精神 具有创新精神的人才培养 创新精神的提升 规范内部业务管理 营造适合各业务单元独立 发展的组织环境 延长盛年期阶段 刺激进一步成长 稳定期的企业需要再次活化创新精神 创新精神的活化 领导人的更换 创新人才的引入和任用 鼓励授权 业务分立或分拆上市 扩大相关市场定义刺激发展需求 市场机会的全面识别 划小业务单元 贵族期的企业需要通过危机感的树立来刺激并活化企业 市场地位，市场份额的下降 潜在问题的大量暴露 员工离职原因和离职结构分析 新品成功率分析 危机感的树立 活化创新的企业文化 改变扼制创新的企业制度 划分业务单元，建立滋生创新的组织体系 适当减少控制，鼓励创新和发展 鼓励犯错 改革业绩考评体系和奖惩体系 企业文化 官僚期企业只有通过系统的企业再造来获得重生 企业再造 企业文化重塑 组织体系再设计 制度改革 人员替换 组织再造 业务管理流程重新设计 职责再界定 流程再造 产品结构重组 业务运作模式再设计 盈利模式再设计 业务重组 建立创新的能力 重新获得经营效率 恢复盈利能力 / 欢迎进一步沟通 百驱咨询——管理团队专业咨询培训服务供应商 公司总部 地址（Address）：经济技术开发区石门路388号 邮编（Post Code ）：230000 电话（ Tel）：0551 传真（ Fax）： 0551网站（Website）： 邮箱（Email）：baiquzixun@ 诚信 务实 高效 创新 项目负责人 培训项目经理：赵武 联系方式邮箱 - * - 如何推动企业可持续成长– 工具与方法 – 内容 页码 A. 企业生命周期概述 3 B. 生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题 8 C. 生命周期内在推动因素分析 17 D. 生命周期各阶段的企业发展策略 28 A. 企业生命周期概述 企业的发展有其特定的生命周期，并且在其成长过程中存在着许多发展上的陷阱 企业成长阶段 企业衰退阶段 有创新的概念并开始实施 概念为市场接受 企业收入迅速成长 企业进入盈利阶段 收入与利润步增加 建立了一定市场地位 但内部管理尚未跟上 管理成熟而规范 市场地位显著 收入与利润稳定，成长停滞 企业内部优越感强 做事讲求程序规范 企业收入开始下滑 内部管理制度制约了企业灵活性和竞争力 企业在市场上地位迅速下滑 空想 资金枯竭 多元化投资 企业老化 孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期 管理失控 失去创新 为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题 发展中的关键问题 可能的问题 孕育期 责任与风险的承担 概念付注实施 创业空想 婴儿期 资金流的有效运转 市场的争夺 因资金流枯竭而死亡 青春期 管理制度与流程的建立 管理失控 企业老化 盛年期 企业创新精神的培养与巩固 企业老化 学步期 收入与利润的双重成长 企业的有效控制 分权而造成企业失控 过广多元投资导致现金流枯竭 企业内部权力斗争 / 企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求…