服饰配饰11年回顾及12年卖家管理 侯良.pptVIP

淘宝-侯良 服饰配件卖家管理—— 服饰配饰 配饰11年大事纪要 11年服饰配饰回顾-数据 服饰配饰10年和11年交易额对比 品类 11年占配饰行业比 11年同比10年增长 围巾/丝巾/披肩 33.94% 50.68% 帽子 12.60% 71.92% 腰带/皮带/腰链 18.94% 42.93% 手套 5.15% 42.93% 制衣面料 14.58% 96.04% 配饰类目 85.21% 55.19% 1、11年与10年增幅55%，其中制衣面料和帽子最明显 2、11年两次大型促销活动，比10年波幅明显 3、5个细分市场占比超过85% 围巾：3月丝巾上新会带来小高峰，7-8月是围巾起点，8-9月羊绒羊毛市场转热 腰带：全年整体曲度不大 帽子：4月后春夏款会带来波峰，9月开始毛线等冬款帽子开始折点 手套：9-1月是手套热销季 制衣面料：毛线占比95%，3-5月8-1月是热销季 卖家层级 数量 店铺成交占比 10万/日 3 2.8% 5万/日 11 4.7% 1万/日 156 15.2% 1212当天成交 分会场参与卖家 成交占类目比 70 27% 大促分会场参加卖家数与成交占比 全年服饰配饰卖家日成交情况 　 10年大促top10 11年大促top10 1 羚羊早安 羚羊早安 2 美瑞贝尔 酷美娇2007 3 rxmrxm 美瑞贝尔 4 gotowow gotowow 5 优琪天堂时尚馆 rxmrxm 6 qiaoyan518518 优琪天堂时尚馆 7 馨香泥土 悠yoyo88 8 touchio apc6019 9 温馨筱筑 馨香泥土 10 听雨轩kousei? 海鸥令主 10年与11年大促排名对比 1、从全年看，日成交超过10w不足3家 2、参加大促的卖家成交占比只有27%，与其他成熟品类相比（40%以上），没有较大卖家可以承接大流量 3、2年大促top10中不全是围巾品类卖家，腰带、毛线卖家也异军突起 较大的卖家数量少，腰带、毛线品类卖家开始崛起 淘品牌数量相对较少、尚有巨大空间 top100品牌卖家 2010.7 2011.7 2011.11 品牌类型 品牌数量 成交占比 品牌数量 成交占比 品牌数量 成交占比 国际品牌 52 66.28% 47 42.59% 16 12.66% 自主品牌(淘品牌) 30 7.13% 44 18.51% 68 26.74% 线下品牌 18 5.37% 9 3.94% 16 11.03% 总计 100 78.78% 100 65.04% 100 50.43% Top50中的品牌店铺数 占top50比例 top50品牌店铺alipy占top50alipay比 top50品牌店铺alipay占行业比 36 72% 80.8% 7.6% 1、除腰带外配饰其他品类线下品牌影响力较差，线上淘品牌空间巨大，但是两年对比淘品牌已经由明显发展，但是相对成熟类目淘品牌发展已有很大距离 2、围巾中瑞格利特、美瑞贝尔、羚羊早安等自主品牌发展超过现在品牌，腰带七匹狼仍是独占鳌头 12-12大促回顾 大促淘宝网做了什么 大促卖家要做什么 流量导入 12-12大促-数据 1、活动店铺41.5%的UV由主、分会场引导而来（大行业数据），说明58.5%的流量是靠卖家自主营销带来的 2、12年大促大促超过300w的有1家，100w的有4家，超过50w的 有9家，而11年大促超过50w的只有1家。 3、12-12当天按时间段对比，0-1点和22-24点是最高值，前一个是抢购，后一个商家摧单是改时间成交重要来源之一 4、从11月22开始预热到13-18大促持续余温未散，未达成次峰值效果，配饰商家在大促前预热促销和大促后持续促销做的不足 11年服饰配饰市场所存在的问题 1：品类发展不均，淡季过淡 1-1：围巾、帽子 夏季需求较低，需提升新奇特商品，吸引用户 1-2：腰带市场有待开发，吸引更多有实力卖家为用户提供优质优品 1-3：领带、鞋垫、袖口等是蓝海不是死海 1-4：毛线市场潜力非常，扩大用户群，批发、零售两手抓 2：卖家能力及商品品质的急需要提升 2-1：规模较大的卖家少，对流量承接能力较弱 2-2：缺乏上新能力，品类同质化严重 2-3：品牌卖家偏少（含线下品牌和淘品牌） 2-4：商品真伪、品质优劣难以识别，优秀的卖家难以凸显出来 2-5：对流量渠道整合能力较弱，无开发新流量渠道意识 2-6：老会员维护意识较弱，回头率较低 2-7：价格混乱，遇到促销活动商品价格无力度 2-8：在数据敏感、渠道整合、员工培养、自主营销等基本功较弱 2012年我们做什么 沟通