城市音乐会评估2010研讨.pptx

——特仑苏城市音乐会大型活动评估报告 2010年9月8日 活动概况 目录 活动前期准备与物料制作 终端活动执行 门票兑换与音乐会执行 活动存在问题及改进方法 活动从6月15日开始准备执行，物料制作与分配、人员培训等工作相继开展，为卖场活动开展奠定了良好的基础； 终端活动执行于6月25日-8月15日在现代通路及传统通路49家门店开展抽奖活动，分配使用门票代用券2420张，水晶钢琴897个，郎朗签名纪念明信片6050套，郎朗签名纪念海报15800张； 8月15日—9月2日进行了门票兑换发放及媒体宣传活动，有力推动了活动，提升了效果，扩大了品牌影响； 9月3日、5日分别执行2场音乐会，为本次活动画上圆满的句号； 活动概况 传统通路、现代通路各抽奖门店分别于6月21日、28日进行活动专项培训，并下发了抽奖道具、活动告知牌及音乐会门票代用券，现场进行了话术演练； 参训人员包括了活动门店的全部促销员、业务及营业部经理、重点客 户经理共计70多人； 通过培训，让促销及业务了解了线上、线下活动执行的具体方式， 明确了活动责任分工； 活动前期准备与物料制作 特仑苏城市音乐会活动开始啦，快去抢票啊！ 活动前期准备与物料制作 形象代言人著名钢琴演奏家郎朗立人牌卖场展示 活动前期准备与物料制作 活动前期准备与物料制作 抽奖道具——色子 活动插卡 活动告知牌 郎朗立人牌 活动前期准备与物料制作 制作分配插卡140个，郎朗立人牌52个，抽奖道具色子35个，活动告知牌140个，门票代用券2420张，水晶钢琴897个，郎朗签名纪念明信片6050套，郎朗签名纪念海报15800张； （1）终端活动概况 传统通路抽奖活动6月25日开始，计划执行20家门店，实际执行20家门店； 现代通路抽奖活动7月1日开始，计划执行10家，实际执行14家，后期百佳系统、宏城系统各增加2家活动门店； 截止8月15日，共使用门票代用券2420张，水晶钢琴897个，； 执行情况最好的是现代通路门店终端拦截与厂商周，执行最差的是传统通路门店的抽奖，主要是天河中门店的抽奖活动未按要求执行，剩余100张门票代用券； 终端活动执行 （2）现代通路门店抽奖 现代通路门店抽奖活动总计分配门票代用券610张，水晶钢琴分配252个，全部使用完毕； 活动执行最好的门店为员村百佳，50张代用券提前使用完毕，增加分配20张使用，执行比较好的门店正佳百佳； 活动执行最差的门店是公园万家，由于促销员离职一直没有使用门票代用券，后期安排终端拦截活动进行补强； 活动后期新增了金田、洛溪百佳，骏景、华景宏城店进行活动补强； 终端活动执行 抽奖活动进行中… （2）现代通路门店抽奖 终端活动执行 好想去听音乐会，希望是一等奖… （2）现代通路门店抽奖 终端活动执行 （3）终端拦截 现代通路终端拦截活动执行4家门店共12场活动，合计使用门票代用券220张，水晶钢琴114个； 终端活动执行 推广人员：杨妙欣 身 高：165CM 推广门店：晓港百佳 推广产品：特仑苏 公园万家 推广人员：黎银冰 身 高：165CM 推广门店：晓港百佳 推广产品：特仑苏 推广人员：苏嘉慧 身 高：166CM 推广门店：晓港百佳 推广产品：特仑苏 靓丽的高端推广人员 （3）终端拦截 终端活动执行 公园万家 蒙牛特仑苏每一滴牛奶都注入了“幸福因子”给消费者带来了金牌营养，让消费者享受高品味的生活，高品质的人生。 （3）终端拦截 终端活动执行 公园万家 蒙牛特仑苏“聆听百年经典，品味名仕人生”抽奖活动现场火爆进行 （3）终端拦截 终端活动执行 公园万家 新颖高端的特色陈列，多媒体促销台，再加上活动抽奖和高端礼品的支持冲击了每个消费者的眼球，吸引了很多消费者驻足参观，使消费者更能品味特仑苏名仕人生。 （3）终端拦截 终端活动执行 推广人员：杨妙欣 身 高：165CM 推广门店：晓港百佳 推广产品：特仑苏 晓港百佳 推广人员：黎银冰 身 高：165CM 推广门店：晓港百佳 推广产品：特仑苏 推广人员：苏嘉慧 身 高：166CM 推广门店：晓港百佳 推广产品：特仑苏 靓丽的高端推广人员 （3）终端拦截 终端活动执行 晓港百佳 蒙牛特仑苏每一滴牛奶都注入了“幸福因子”给消费者带来了金牌营养，让消费者享受高品味的生活，高品质的人生。 （3）终端拦截 终端活动执行 晓港百佳 蒙牛特仑苏“聆听百年经典，品味名仕人生”抽奖活动现场火爆进行 （3）终端拦截 终端活动执行 晓港百佳 新颖高端的特色陈列，多媒体促销台，再加上活动抽奖和高端礼品的支持冲击了每个消费者的眼球，吸引了很多消费者驻足参观，使消费者更能品味