20121128雅居乐富春山居营销总结WP.ppt

线上推广之【户外】 在天河路、岗顶边、珠江新城高德置地广场等地都有投放户外大盘广告。 户外广告画面随着活动与节点的变化更换很快。 总结 线上推广 通过高举高打，强势推广，成功的在市场上树立了高端豪宅的形象，降低了区域抗性。 报广——报广投放的密集度高，甚至在同一天同一份报纸中投放多版。主要以软文硬作的形式，广日上多为财经板块投放。入市初主诉求由“自然人居”到“CEO不住CBD”，以及活动的炒作和输出，广告的画面表现出位，拔高了项目的豪宅调性。 户外——户外投放点多、更换快，且多在繁华地段，大大提高了项目的知名度和高端感。 网络——在重要节点投放了网络通栏硬广，同时投入了大量的软文报道炒作，从而达到在线上持续保持项目市场热度的目的。 线下活动——密集、高端 9月中萝岗假日酒店推介会。 9月21日天河区粤海喜来登酒店推介会。 10月22日翡翠皇冠假日酒店举行新品发布暨官方网站启动仪式。 10月24日“雅居乐富春山居杯”CEO高尔夫邀请赛。 11月3日佛山专场推介会。 11月5日中国新经济力量论坛新闻发布会。 11月10日花都皇冠假日酒店推介会晚宴。 11月19日吉姆·罗杰斯与王一鸣亲临现场，接待晚宴。 11月20日中国新经济力量论坛。 11月24日现场实景绽放，看房团活动。 11月25日林志玲亲临现场。 备注：该项目举办过多场推介会及晚宴 华南区总裁梁正坚—— “雅居乐地产希望藉此传承富春山居故事背后的精神。当世界回到自然时，建筑也被赋予了生命的含义，用森林的方式进行思考，还原都市山居的最美好生活。” 活动之【案名及logo发布会】 时间：8月13日 地点：IFC四季酒店 主办方：雅居乐地产 到场客户：到场客户约200人 雅居乐富春山居举办高尔夫球联赛，旨在搭建高端圈层交流平台。 邀请的客户人群主要集中在保时捷、奔驰等高端汽车品牌的拥有者，萝岗企业等高端人群。场地在业界享有非常高名望的雅居乐长江高尔夫球会举行。 活动之【CEO高尔夫邀请赛】 活动之【产品推介会、晚宴】 活动之【中国新经济力量论坛】 时间：11月20日 地点：花园酒店 主办方：南方日报 承办方：雅居乐富春山居（由该项目冠名） 主持人：芮成钢 到场客户：共计发放邀请函1000余份，到场客户1000人 邀请嘉宾： 广东省人民政府副省长陈云贤 省政府发展研究中心主任汪一洋博士 省发展与改革委员会副主任鲁修? 广州开发区管委会主任、萝岗区区委书记骆蔚峰 量子基金创始人吉姆·罗杰斯 国家智库级成员王一鸣、魏加宁、汪一洋 著名华人经济学家陈志武 南方日报传媒集团董事长、南方日报社长杨兴锋先生 活动成本：约300万（其中罗杰斯费用100万） 预计花费约300万 活动流程 合作媒体众多，规格高 在此之前，雅居乐充分利用名人效应，嫁接至项目 11月19日，国家发展和改革委员会宏观经济研究院副院长王一鸣会同顶级投资大师罗杰斯先生一同走进广州科学城参观新经济领军企业。 同时到访区域标杆项目雅居乐富春山居，参观现场园林和示范单位，在现场举办了“罗杰斯粉丝见面会”。 在罗杰斯的粉丝见面会上，吉姆·罗杰斯先生多次表达对富春山居表达了由衷的喜爱，并称赞该项目对细节的打造堪称完美。他甚至表示，“我要在这里买两套。” 充分利用名人效应嫁接项目 现场开放活动：明星邀请 现场正式开放时间：11月24日 另外，11月25日将邀请林志玲亲临现场。 到场客户：周末两天到场客户数量为3000人次，且基本为自驾车 现场其他暖场活动：充分契合“世界回到自然时”主题，进行现场小品展示及氛围包装，如鹦鹉秀、孔雀秀、马术表演等 预计花费约100万 现场开放活动：奢侈品嫁接 嫁接品牌：PIAGET 伯爵 展示形式： 现场共展示6款价值300万－500万的限量珠宝，配合模特展示。 固定每小时进行模特珠宝展走秀 瑜伽者及太极人员的表演，及现场充满生态气氛的布置，彰显富春山居“人与自然和谐共处”的人居特色 情景互动秀——多只不同种类的宠物狗连同其主人一起演艺一场静谧且舒适的“富春山居”生活 现场开放活动：情景化生活演绎 总结 线下活动 活动整体调性高，密集渗透，通过名人效应嫁接使得项目的高端形象深入人心。 推介会——公开期在广佛区域多个酒店举办了推介会，既扩大了项目的市场影响力，同时为项目积攒了一定的意向客户。 高端圈层——冠名“中国经济新经济力量论坛”作为项目的爆破活动，在市场上迅速积攒了大量人气，通过名人效应，吸引了大量高端圈层客户。 开放活动——通过聘请知名女星林志玲进一步提升项目的高端形象，继续强化名人圈层效应，增强对客户的凝聚力，保持市场热度。 项