201308婚博会密训营.NO.32015.ppt

* * 习惯： A:人的习惯（正能量） 习惯不可能短时间内马上改变，但我们要改变坏习惯。 7天时间进入状态（持续）感觉及频率 21天用一个好习惯代替一个坏习惯。 90天固化一个好习惯。 B.前3天的培训是训练和互动 后4天是让学习后的知识“落地”（执行力） * * 羊皮卷：犹太人（这是世界上最聪明的人）所写，且头皮卷不需要我们看，而是需要我们大声、用心读出来的。 学习需要做到以下几点： 1.学会总结： 2.寻找规律 3.具备：观察力、思考力、引导力 * * 树立信任感： 1.环境因素（装修、商品陈列、大厅卫生、灯光、音乐、人气、气味） 音乐：9：00-10：30　激励 　　　10：30-12：00　英文、钢琴 　　　12：00-14：00　ＤＪ、串场歌 　　　14：00-17：00　店内秀、有快、有慢的音乐 　　　17：00-19：00　激励 　　　19：00-21：00　ＤＪ 2.人的因素（仪容仪表、服装干净、整洁、口味、气味。专业） 　专业的珠宝顾问：某一个领域的专家 　形象：一个人的形象价值百万。 * * * * * * * * 理智型：分析每条都说服他，让他满意，确认才可以。如果中途的环节没做到位，最后2小时后，一切都晚了。所以着重分析、确认才是关键点。 感性型：不要说太多，与客户直接拉近距离，多赞美。 专业型：认可他、我们都是很喜欢你的，这也是我们买得最好的一款产品（自以为事型） 聊天型：学会给客户洗脑（不断的给他上课，同时要不断的把她拿回主题） 神志不清型：简单、明了。直奔主题，记得边谈边写。 不想听型：想办法把他吸引过来，把他的注意力拉回到你的主题中来（可以以玩游戏的型式吸引过来） 陪同型：1.让她们吸引过来，让可她们。2.让她们有甜头（陪同礼，只要他成交，我们就有礼相送）简称为：站着说话不腰痛型。 * * 三道文化： 天道：客户 师道：公司优秀员工 孝道：父母（跪羊图）、公司“平台” 小孝：常陪伴 大孝：是超越 孝要父母之身：通过你的努力让父母过上幸福的生活 孝要父母之心：通过你的努力让父母开心、快乐 孝要父母之至：通过你的努力让父母在别人面前为你感到骄傲和自豪（通知函，奖章） 孝要父母之慧：通过你的努力化解父母的心结 五颗心：（感恩、成就、相信、交给、成长） 四大心态：（为自己、向上、勇于承担、向内求） * * 主席： 四个落地小组的督导工作与跟进、支持 各项会议的主持 配合快乐组带动 机制组： 正能量传播： 加、减分的原则（积极、正面的信息，积极、主动影响别人） 加、减分的规则（每月的冠军、业绩、客户的评价、异业转化率、主动服务帮助客户、超越客户的希望值、开会时主动分享、有人的提议被采纳（及思广义）） 遇到问题找机制 随时随地定机制 机制淘汰灭机制 机制永远似运行 快乐组： 建立微信群 每天发布一条正能量信息 每天一条行业的信息 每天一条竞争对手的信息 每次月度会议对优秀员工的欢呼 督查组： 各项工作的检查 正能量、负能量的金币制定 个人与部门的统计积分 会议组： 会议纪律要求 会前通知：（时间、地点、要求） 会前场地布置 会前通知机制小组：（通知机制组在会议上通知最近的机制） 会前通知快乐组：（开心一刻、团队游戏） 会前通知财务报表的报备：（业绩进度、团队、个人） 会前通知督查组汇报正能量事项和正能量积分 会前通知主席组织当下选优秀员工 业绩冠军 优秀员工：勤劳蜜蜂（忠诚、付出） 　　　　　成长奖（新员工） 　　　　　异业转化奖 * * 打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 1.在有限的时间里记住最多的人？ 2.以及你所认识人的特征？ 3.爱好、性格，越详细越好？ 1.你到佐卡伊想得到什么？ 2.你目前的现状？ 3.你希望自己成为什么样的人？ 4.目前有什么困惑？ 5.上届参加过婚博会的同事，请问以你们的经验，本届婚博会需要加强些什么？ 1.闭上嘴：给同事成长空间（伸出右手与嘴相连） 2.弯下腰：让同事主动承担责任（伸出右手与心相连，这件事就拜托你了！拜…… 。） 3.问收获：让同事在此平台有成就感 成交的秘决： 　　　　信任：所有销售的前提 　　　　需求：不需要的产品才是最贵的，是销售的关键点 　　　　物超所值：没有物超所值感是不会成交的。 （客户买的是感觉、我们卖的是信任） 　　 倾听： 学会引导、多听少说 形象： 服装整洁、笑容灿烂、妆容淡雅 专业知识： 广泛的知识、专业知识 赞美： 发自内心、单点单项、不要异性直接赞美 共同语言： 观察力、思考力 1.观察力 2.判断力 3.思考力 1.树造公司的价值 2.树造产品的价值 3.树造自身的价值 4.产品分类 1.假如你得不到，你将得到什么样的结果？ 2.我们家的产品永远是性价