万科高尔夫花园.ppt

本案宗旨 汇报思路 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 2 市场环境分析 他们是 知仕新贵、王石的粉丝 低调、内敛、不张扬 120-180㎡情景美墅客户界层圈定 180㎡两代居客户描述 120㎡ 60㎡ + ＝ 三代同堂 客户共性借鉴： 目标借鉴群体：情景美墅客户群体 可借鉴性： 1、从户型面积方面：两代居户型面积为180平米，与情景美墅面积类同； 2、从置业经济门槛方面：购买两代居和情景美墅的客户，在置业首付方面基本持平，财富 掌握程度相近。 客户界层圈定： 1、面临或未来即将形成三代同堂的家庭； 2、稳健、务实、有责任感，是他们固的特征； 3、深厚的文化底蕴，塑造了他们感情细腻的一面，在面对父母与子女居住的矛盾时，传承了中华故 有的“孝”美德； 4、30岁-45岁间的人生阅历，让他们在对于解决三代同居问题方面看法更具前瞻性，思维更成熟。 Part 4 营销策略节奏安排 让我们先看两个前提: 1、08年, 奥运会后对整体节奏的影响？ 毋庸置疑，随着8月底奥运会的结束，中国股市、楼市都将会受到冲击，在规划全年营销节