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整合营销传播概述 案例分析： 盒装王老吉推广战略 附录一：王老吉饮料历年销量 2002年  1.8亿元    2003年  6亿元    2004年  14.3亿元    2005年  25亿元（含盒装）    2006年  近40亿元（含盒装）    2007年  近90亿元（含盒装）    2008年  近120亿元（含盒装） 开篇案例 “ 超级女声”是湖南卫视制作播出的一档竞赛型娱乐节目, 蒙牛集团以这一节目为载体运用整合营销传播使其新产品“ 酸酸乳”的销量一路长红。 湖南卫视2004 年首次推出“ 超级女声”这档娱乐节目, 蒙牛集团嗅到了巨大商机, 2005 年蒙牛集团出资冠名赞助这档节目, 高额冠名费用也使蒙牛集团免费获得了15 秒的广告, 同时启动了短信营销,并且开办网站进行网络营销, 有效利用了多种传播渠道。 蒙牛集团在酸酸乳的宣传上并未止于冠名和广告, 而是与媒体传播始终保持一致, 充分体现了其纵向整合的有效性。蒙牛集团在冠名“ 超级女声”同时, 也在全国市场全面启动自身的传播和推广渠道, 在各个层面进行高强度的传播攻势。蒙牛集团聘请2004年“ 超级女声”的季军作为2005 年蒙牛酸酸乳的产品代言人, 还专门开办了“ 蒙牛酸酸乳超级女声”网站, 进行互动; 在赛区超市“, 蒙牛酸酸乳” 进行的路演宣传活动; 在超级市场内部“, 蒙牛酸酸乳”实行了买六赠一的促销活动, 摊头上陈列着“ 超级女声”的宣传单页, 包装上印有“ 超级女声”活动的介绍。此外, 蒙牛还在包括央视在内的各强势电视台, 以及广播、杂志、网站和户外等媒体, 投入大量资金进行“ 蒙牛酸酸乳”广告和“ 超级女声”比赛内容的宣传。有效的纵向整合使蒙牛酸酸乳的消费者认知度随着“ 超级女声”收视率的上升而提升。 蒙牛集团表示: 选择《超级女声》, 使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番“, 加了两条生产线, 但产品还是供不应求。”2005 年上半年蒙牛纯利润高达2.47 亿元, 较去年同期的1.84 亿元增长了33.9%。 案例思考： 在竞争激烈的乳品市场 ，如何立足？整合营销如何运用？ 汇源果汁整合营销传播分析 有汇源才叫过年 汇源100%健康早餐计划 汇源携手《财神到》 汇源果汁杯背景设计大赛 可口可乐收购汇源 广告里插播电视剧，OUT！广告里插播春晚，IN！ 春晚之歌电视剧里插播广告ING…… 电视剧植入广告—三元 汇源果汁 MARKETING 市场营销 美国市场营销协会AMA的定义 市场营销是对观念、产品和服务的建立、定价、促销和分销策略进行计划和实施，以实现和满足个体与组织目标交换的全过程。 Marketing (Management) is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas,goods,and services to create exchanges that satisfy individual and organizational goals. 菲利普·科特勒的定义 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 营销学最短的定义 有利益地满足需要 Meeting needs profitably. 市场营销内涵 市场营销的目标是满足需求和欲望； 市场营销的核心是交换； 交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。 What Can Be Marketed? 有形商Goods 服务Services 经历Experiences 事件Events 人员Persons 地点Places 所有权Properties 组织Organizations 信息Information 观念Ideas 有形商品 服务 Service 经历 Experiences 事件营销EVENTS 个人 PERSONS 山楂树之恋 /playlist/p/a70105i117455593.html 天涯歌女 芙蓉说 地点PLACES 组织 ORGANIAZATIONS 观念 IDEAS 了解企业品牌效应和品牌忠诚: 如何打造中国的文具品牌? 东道设计 得力文具专注于文教用品研发和销售的本土企业，最近四年来，每年均保持1亿元的年递增速度快速发展，目标已成为国际一流综合文具供应商。 得力旗下拥有众多知名品牌，极为重视自身品牌形象，面对如今消费者需求容易变换，品牌知名度快速提升的市场形势，委托东道设计对其集团标识进行了重新定义和设计。  传播 传递、接收和加工信息。 当一个