新太阳镜教材（副本）.docVIP

新太阳镜教材 一 为什么要卖太阳镜 探讨： 1.利润 成本相对较低 批量生产，少了加工等许多环节 2.消费频率 时尚产品，款式更新，多副购买 外出弄丢，价格便宜，不在意（可口可乐） 3.目标顾客 人人皆是顾客，（比如快餐） 4.售后服务 相对较少，除有度数外，无需验光，加工，报残镜片，顾客无需每天使用，所以抱怨也较少，也不容易坏。如有问题，大不了更换！较容易解决 5.让员工多赚钱 奖励制度 比较多的奖金 二 如果你是顾客 你希望买到什么 探讨：太阳镜总是看的人多，买的人少，为什么顾客会流走，怎样才能最大限量留住顾客，所以我们换位思考！ 舒适——轻松使用 （特别是以前戴镜不舒服或脸型不好挑的人） 美观——衬托装束 掩饰缺陷（尤其眼部有缺陷和好打扮的女生） 高档——享受品牌和服务 （消费力高，彰显身份） 品位——体现自我 感受文化 （追求审美上的品位和文化价值的品位以体现自己的个人精神面貌和价值观取向，如张扬、内敛、典雅、前卫、含蓄、朴实、东方和谐之美、西方个性之美、圆润之美、线条之美） 实惠——质量保证 性价比高 防护——紫外线 风沙 工作需要 不同的顾客在意不同的问题，综合起来， 不外乎这几大类，都是既希望东西好，又希望便宜！但是大部分顾客（尤其是女性）比较容易感受到太阳镜的美观性和舒适性，对于保护眼睛的实用性和品牌及材质的内在价值容易忽略，这也是很多顾客购买太阳镜不成功和产