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农业银行中间业务60年发展综述 ??2011-06-30 　　农业银行中间业务的发展经历了一个从无到有，从品种单一到产品体系齐全，从弱小到壮大的曲折历程。 　　厚积薄发业绩斐然 　　经过多年发展，农业银行中间业务从最初的仅有代售国债、国际结算等少数业务，发展到如今的涉及10个业务部门、共666个收费项目，中间业务收入的总量、增幅和总收入占比等均创历史新高，收入结构进一步优化；从最初的仅作为信贷业务的附属业务，且收入微量，到如今的年收入接近500亿元，中间业务成为农行创利的中坚力量及未来金融市场竞争的重要增长极。 　　2002年-2007年，农行中间业务收入呈现出快速增长趋势，每年收入增量都在20亿元以上，年增幅均超过30%，特别是2006年和2007年两年发展速度明显加快，每年收入增量都超过了40亿元，年增幅均超过45%。 　　2007年，农行实现手续费及佣金净收入234.36亿元，2008年为237.98亿元，2009年和2010年则分别为356.4亿元、461.28亿元。 　　农业银行的中间业务亮点纷呈，精彩不断： 　　外汇中间业务实现了跨越式发展。在2003年-2006年，农业银行国际结算量、结售汇量连续居同业第三位，边贸结算业务长期居同业第一位后，农行进入全面实施国际化经营战略、打造国际一流优秀大型上市银行的崭新阶段。 　　银行卡业务从量变到质变，取得了骄人成绩：截至2010年12月底，全行新增借记卡1.13亿张，有效卡存量达到3.85亿张，借记卡总量及年均增量连续8年居同业首位；信用卡业务则在专业化、集中化、规模化经营的基础上，规模逐步扩大，打造出一批量质俱佳的信用卡产品，且功能日益完善。 　　结算与现金管理业务取得了突破性的发展。农行于2009年正式推出“行云现金管理”这一服务品牌。在集团客户营销方面，目前我国前500强企业中44%、前100强中60%的企业都已接受农业银行的结算与现金管理服务，两个数字比2009年各增长9个和5个百分点。 　　2010年，农行第三方存管客户量突破1000万户，成为第三家客户量超千万的存管银行，市场份额大幅提升至18%，存管资金近1300亿元，实现了超常规、跨越式发展…… 　　满足市场多元化需求 　　1996年，农行成为国有独资商业银行。成为商业银行之后，恰逢中国市场经济的大潮，农业银行这一时期的中间业务呈现出“紧跟市场、日益多元”的特点，陆续开办了多项创新的中间业务，研发了一系列中间业务产品。 　　1996年6月，农行第一张借记卡——“金穗万事顺卡”诞生，标志着农行拥有了第一个借记卡品牌。 　　伴随着中国保险业的方兴未艾，1996年，农总行决定开拓代理保险市场。近年来，农行又审时度势地提出了“以市场为中心、以效益为导向”的业务发展指导思想，将新单保费规模由过去的指令性计划改为指导性计划，将手续费收入作为唯一计划任务，代理保险业务从注重规模扩张转而专注于效益提升。截至2011年一季度，农行代理保险业务以手续费收入22.72亿元、同业市场份额43%、同比增长35%的卓越表现继续领跑同业，进一步巩固和加强了农行“中国代理保险第一行”的市场地位。 　　在代销基金业务方面，农行市场开拓力度不断加大，截至目前，农行已与51家基金公司建立了深入的合作关系，代销基金达600余支，累计实现基金业务收入超过100亿元。 　　个人实物黄金代理业务也已走过了6年多的发展历程。农业银行贵金属零售业务实现了较快发展：交易量从最初的每年几百公斤增长到现在的每年十几吨，收入从最初的每年几十万元增长到现在的年收入过亿元。2009年，农行推出了自主品牌实物黄金“传世之宝”，贵金属零售业务更是取得了跨越式发展。 　　代销国债方面，截至目前，农行共有92支国债在柜台上进行报价交易，涵盖6个关键期限，基本可以满足客户的投资需求。 　　农行还针对政策性银行资金量大、网点少等特点，敏锐地意识到其各项业务的开办在很大程度上需依靠商业银行的网点网络资源。通过积极营销，挖掘业务合作机会，从1995年起，农行分别与三家政策性银行签署业务合作协议并续做包括代理发放助学贷款、代理贷款资金结算、银团贷款、联合贷款等在内的多种业务，丰富了业务收入来源。 　　农行银银合作和银证合作业务也实现了跨越式发展。目前，银银合作业务客户类型已扩展为除村镇银行外的所有银行业金融机构，农行择其优者合作开办了包括资产、负债、中间业务等在内的多项业务。 　　由粗放式向集约型转变 　　随着经济的快速发展，国家宏观调控力度不断增大，商业银行资产负债管理和流动性管理压力日益增加；国内金融市场快速发展，利率市场化进程加速，这些都要求商业银行通过开创中间业务新的盈利模式，提高中间业务的质量和效益。 　　在业务发展方式上，农行逐渐从外延粗放型增长向内涵集约型增长转变，在经营