农民商人何昌林(2006年).doc

农民商人何昌林：“贫农”摔成富翁 本报记者曾业辉 　　7年时间，何昌林成了百万富翁；7年前到北京时，他身上还不到1000块钱。 　　记者在丰台的万丰公司见到何昌林时，他正拿着手机嚷嚷：“不行，这批货已经有好几个商场撤架了，打折促销也不行，人家就是不让进场，你叫你们业务员过来清一下大概还有200多件。”原来，浙江金华一家食品厂发来的一批杏仁曲奇和蛋卷都出现了消费者投诉，家乐福、物美等多家超市要求将这家公司的产品全部清场。 　　何昌林说，这是一家合作不久的新客户，可能要到此为止了。毕竟商场的关系更重要，商场就是他的“祖宗”，丝毫得罪不起。能将这些厂家的货铺进这些大卖场，除了厂家要保证优质外，还要凭他多年的关系和让利才能办到，不能因为一家坏了所有买卖，何况现在找他代理的厂家很多。 　　这天上午，何昌林接待了两批客户，一批是天津一家食品厂的副总来检查万丰近三个月来的铺货情况和产品的销售情况，何昌林派他手下的业务员开车陪客户到各大超市去巡查。另一拨是上海一家食品厂来谈合作，希望万丰将他们的巧克力铺进北京各大超市。 　　在万丰的仓库里，记者看到一箱箱食品堆积如山，大概估算货值已经不下百万。 　　卖夏布 　　说起从前的经历，何昌林说他是摔跟头摔出来的。 　　1998年到北京前，何昌林是江西宜丰石市镇的一个地地道道的农民，平时除了忙农活，杀猪、泥水（砖瓦工）活都能干一点，日子过得倒也平实。 　　石市交通便利，320国道直接从镇子中间穿过，人来客往见得多了，何昌林渐渐有些不安分起来，尤其是看到村里一些原来境况相当但做了小买卖后建了新房的人，心里空得慌。 　　何昌林第一次做生意是在1992年，这年6月，他拉了一车当地的西瓜到宜春卖，竟然一次挣了近200元；一周后又拉了一车过去，却遭到当地西瓜贩子的刁难，被瓜贩子带来的一帮地痞打得头破血流，西瓜被迫赔本倒手，搭了老本不说还在头上落下了一块疤。经此一役，何昌林决定再不到外地做什么买卖了。 　　又过了一年，他看有不少人拿夏布到镇子上向外地人兜售，生意相当不错，于是又动心了。 　　夏布是江西宜丰等地的一道特产，是一种苎麻织成的粗纺布，线较粗糙，轻薄多孔（有点类似蚊帐的经纬），夏季用来降温防暑、吸汗祛虫的麻布，但做工精细的则“轻如蝉翼，薄如宣纸，平如水镜，细如罗绢”，成为唐宋以来的历代贡品。《诗经》上就曾有“东门之地，可以沤苎”的记载，唐宋以后，江西袁州（今江西宜春）、筠州等地成为我国夏布最重要的产地，而宜丰石市一带则是核心主产区。民国初年，宜丰“夏布岁出六千六百匹有奇”；民国25年《江西年鉴》载：宜丰年产夏布3．2万匹，销外县2．5万匹。 　　解放后割资本主义尾巴，宜丰夏布外销的历史渐渐没落，但手艺却流传了下来，乡里老人多会沤麻、刮麻、纺线、织布，但大多自穿自用，直至90年代初，宜丰的夏布市场才渐渐开始复苏。苎麻纤维长度及强度都比棉花要强6－10倍，国际市场上麻纺织品属高档商品，日本、欧美市场非常畅销，现在他的家乡已经有人把生意做到了海外。 　　但何昌林那时还远没有“走向海外”的概念，只知道在村里收一些成品半成品搁到小摊上去卖，由于大多自产自销，达不到生产规模做工自然粗糙，而且像他一样小本经营的人也多，几年折腾下来，不但没挣到钱还狠狠地摔了一个跟头。1995年，一位广东商贩找到他让他代收夏布，前几次都是先付半款后发货，货到后另一半货款立马就到，几趟下来两人成了“兄弟”。这年年底，广东人一次要了8万元货却只打来2万元的款，说半月就能周转，货到后一定付清。结果货发出去后从此杳无音信，何昌林几年的生意积蓄被骗了个精光。 　　1997年，粮食市场开始流通，农村的粮食比城里粮站的更便宜，这次轮到他去收别人的货，结果几趟下来又出了问题，有一次验货稍微松懈了一点，结果拉回来的一车晚稻有一半是陈杂粮。他拉回去找人家理论，货是卸下了，钱却再也要不回来，身处异地又被村里的人围攻，何昌林只能落荒而逃。 　　开餐馆 　　1998年初，两手空空的何昌林到北京投靠他表弟熊伟东，希望能找点事做。 　　熊伟东是何昌林二姑的儿子，大学毕业后分在北京一家有色冶金研究院，在机关呆了几年后耐不住寂寞下了海，何昌林去时，熊伟东的食品代理生意已经做得相当不错。 　　熊伟东想让他在自己的公司帮忙做点事，但做了几年生意的何昌林却不想在表弟那“讨饭吃”，想自己开个小餐馆。借了表弟3万元后，何昌林在牛街租下一间小店开始了他在北京的闯荡生涯。 　　虽然没有开过餐馆，但何昌林毕竟在生意场上练过几回了，加上人本来就不笨，他很快就想到了“特色经营”。他发现牛街有很多北京、四川和湖南的餐馆，但却没有江西餐馆，于是就打出了赣菜的招牌。虽然加上 窗体底端 厨师和服务员总共只有5个人，但由于口味与湘菜相近又有自己的特色，在湘菜馆的带动下，何昌林的赣菜馆渐渐红火起来，一个