开口销售.pptVIP

如何开口销售 目 录 前言 打死我也不说 胆小 害羞 不专业 怕 案例 一丝不挂的狗 公司来了一位新同事，长的特忠厚老实，做自我介绍的时候腿有点抖，说：大家好我姓苟，一丝不挂的苟（狗），众同事顿时就喷了。。。。。。 启示（紧张过度了） 打死我也不说话 在《甲方、乙方》中经典台词 结果：毒打一顿 原因：因为导演让他记住的是台词而不是物名。不能随机应变。 解决方案：多多读读剧本吧！ 启示：不说话没有好处的！ 案例 不能开口的爱情 有一天，男生向女生求婚了，但是因为女生的牙痛病犯了，没有办法开口。当男生在说出：‘你嫁给我，好嘛？’时，女生因为激动但不能说话而倍感痛苦的摇头时。男生纵身跃楼而下，以为女生不愿意。女生因为失去真爱也忧郁而亡！ 开口说话真的那么难吗？ 难吗？不难！ 寻找话源（招呼话、问候话、关心话、询问话、简介话、引导话） 主动有序（先要让自己主动去说话，再让客人有回话；问能回你话的客人，再引到选购的客人上。） 问及能答（问一些简单明了的话，选择类的） 引导客人说话 让客人主动说要求 提供选择让客人选择 打开客人的喉咙 说些客人熟悉的话题 夸奖客人 聊聊家常 按需分配 说什么话给什么客人 少说话给什么客人 多说话给什么客人 不说话给什么客人 让客人多说话自己少说话 * * 按需分配 引导客人说话 开口说话真的那么难嘛 打死我也不说 前言