场外训练课件话术.pptVIP

随时补充弹药 　 打铺垫电话 铺垫电话 会中注意事项 业务员迅速找到客户，站在客户旁边促成。 （有利于促成，因为站着客户会有些感动，或不好意思拒绝） 注意业务员餐券场外辅导时发放 促成环节交卡流程 1、填写理财确认卡 2、把理财确认卡交给登记人员登记领奖品 3、交给主持唱单 4、现场刷卡或现金交费 三板斧——没白来吧＋专家讲的好吗＋请几樽 四大促成话术：聚宝盆＋产品＋氛围＋观念 聚宝盆话术 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两樽会不会太少！ （拿出确认卡让客户填写）。 产品话术 这份保单有一本三息加保障，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两份还是三份呢？ （拿出确认卡让客户填写） 氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写） 观念话术 将来比现在更重要 习惯比金额更重要 方式比结果更重要 分流比集中更重要 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。金彩明天也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 （拿出确认卡让客户填写） 小钱币介绍 中华人民共和国共发行五套人民币，现通行的是第五套，其它都已退出流通。 小钱币又是纪念币，是一种收藏品，具有极高升值的空间，如：第一套人民币中的2角纸币现存放于广东博物馆，市场价值为25万元。 小钱币编号尾数三位同号，可遇不可求，如：1角、2角、5角都是****356。 限量发送，送完即止，市场上无法购买。 令人震惊的突来事件 金融风暴对保险的影响 问题：保险能应对金融危机吗？ 热情、霸气、果断 到哪里去找优秀的人 朋友 亲人 客户 旧同事 同学 邻居 生意伙伴 战友 准客户 医生 律师 客户资源路路通（75种来源） 按行业分类（33类） 1人才市场2居委会3再就业服务中心4人才信息网5证券市场 6信息公司7社区8妇联9企业工会10休闲中心11购物广场 12交友中心13同乡会14社团活动场所15健身房16女子会所 17棋牌馆18婚介中心19茶楼20舞厅21垄断行业22宠物医院 23退伍办24晨练场所25高尚住宅区26儿童影楼27物业管理公司 28财险公司29心理诊所30政务中心31社区医院32劳动局33夜大 按人员分类（42类） 1乡镇干部2计生专干3银行买断人员4老师5财务人员6妇产科护 士 7信贷人员8电费收缴员9政府人员10下岗干部11民办教师 12下岗教师 13“客户”14亲戚朋友15促销员16生意人17兽医 18售楼小姐19报社记者20房产局办证人员21导游22移动公司职 员23专职太太24退休人员25同业26有现成销售网络27陪读的母 亲28招聘人员29保险内勤的家属30脱落人员31传达室人员32律 师33汽车修理人员34残疾人士35出家的人36司机37军嫂38驾校 39办夜校的40教友41售后服务人员42美容师 诚实的态度 成功，首先是想出来的，然后才是做出来的 当你拥有强烈的成功欲望时，你会把心中的意念时刻集中在你的目标上。世界上不管什么事情，只要你长期专注在上面，你就能获得成功。 成功永远不会是方法的问题，永远都是意愿的问题。当你的意愿强烈，那个方法就出现了。 你要先有想法，然后才会有做法。如果连想都不敢想的话，你的人生也只能是平淡无奇。 心有多大，舞台就有多大 如果你想射下星星，你可能射到树上的小鸟；如果你想射下小鸟，你可能射到鸟儿栖息的树；如果你想射树，射到的就是泥土了。 “法乎其上，得其中；法乎其中，得其下；法乎其下，得其无。” 详细填写客户资料 打铺垫电话 上交已经填写详细并且打过铺垫电话的资料表 递送请柬 陪同到会 会中促成 当日回收 请 思 考 到底什么是推销??? 到底什么是推销??? 推销就是用自己的智慧来征服他人的能力的检验。 也是对自我的销售。 所谓问题就是对问题 什么是套牢问题 例如说:** 先生,女士,你所说的就是这个问题对吗?还有其他问题吗?那么这个问题已经解决了,你还有其他的什么问题吗? 所谓问题就是对问题 给客户一个选择的问题 例如说:你看是一份还还是两份好？ 你看这个和那个两个之间哪个更适合你？ 学会二择一法则 所谓问题就是对问题 刺猬式的问法 难道你只是考虑价格的问题吗?