零售资产业务经营分析.ppt

主要分为以下内容： 一、整体发展情况对比分析 二、营业机构发展情况对比分析 三、信贷员发展情况对比分析 四、发展潜力分析 五、基础工作及客户结构 六、市场占有情况分析 七、资产质量情况分析 八、存在问题及下一步工作措施 一、整体发展情况-零售净增对比 一、整体发展情况-零售位次对比 一、整体发展情况-零售竞赛情况 一、整体发展情况-小企业 一、整体发展情况-小企业 已授信客户行业分布： 制造业37户授信金额14166万元，占比73.39%； 批发、零售业7户1437万元，占比7.44%； 农、林、牧、渔业，以及建筑业和住宿餐饮业各3户，金额分别是1149万元、1200万元和1350万元，分别占比5.95%、6.22%、6.99%。 贷款行业分布在保证重点发展制造业的同时，也积极拓展其他行业的企业，使贷款行业分布进一步趋向合理 一、整体发展情况-小企业 二、营业机构情况对比——城区 二、营业机构情况对比——农村 三、信贷员发展情况分析——县城 全市城区信贷员元月份人均净增75万： 三、信贷员发展情况分析——县城 三、信贷员发展情况分析——农村 全市农村信贷员元月份人均净增60万： 三、信贷员发展情况分析——农村 四、发展能力 四、发展能力 四、发展能力 四、发展能力 五、重点工作及客户结构 五、重点工作及客户结构 五、重点工作及客户结构 六、市场占有率情况 七、资产质量情况 七、资产质量情况 八、存在问题及下一步目标及措施 存在问题： 1、组织运营效率不高，重点不突出：比如鄢陵县信贷员按部就班；各单位在业务的督促上，更多的关注净增，对于业务发展的潜力、能力、岗位履职等关注不够，比如：管理台账闲置不用，更新不及时，或存在应付检查的心理。 2、合规性有待提高：市分行检查能多次发现逆流成操作、签订空白申请、支用单，不按规定贷后检查，预签贷后检查报告、贷款支用报告等等。 3、工作落实还存在差距，比如：墙体广告，各单位12、1月没有补刷。 4、新产品启动较慢，综合消费贷款除了市区、许昌县，其他单位没有上报一笔。 八、存在问题及下一步目标及措施 存在问题： 5、长葛、禹州铸造行业额度提高后，信贷员因为嫌麻烦、制度要求等额还款等原因，目前没有办理一笔业务 6、总体数据库7万条，有效信息仅有4.5万条，已开发33%，后续可开发目标客户数量减少，需要补充新信息 7、信用村建设缓慢，四季度除了鄢陵完成计划，一月份许昌县建设5个、襄城县1个，其他单位四季度以来一个没建。 八、存在问题及下一步目标及措施 一季度目标： 2010年一季度净增6610万，全省第三位； 2011年一季度净增13107万，全省第五位； 今年元月净增5228万，其中春节影响10天；去年元月6155万，二月1135万，信贷人员发展能力逐步增强。 整体有效信息4.7万条，已放款客户1.55万户，开发率33%，还有一定潜力。 一季度目标：零售信贷净增1.5亿元，力争2亿元； 小企业净增5000万，力争7000万。 八、存在问题及下一步目标及措施 一、做好市场启动工作，实现“增量前移” 。 各单位要根据省行下发的《关于做好节后信贷业务宣传与市场开发工作的通知》要求，重点做好以下工作： 一是做好行业分析，借助近三年历史同期放款数据，筛选节后至5月份资金需求旺盛的重点行业及特色行业，利用已优化数据库，制定每日开发计划，开展针对性的营销。 二是做好走访工作。一方面要借助全市统一制作的小礼品，开展对 “重点客户”的走访工作，要求其推荐客户，宣传业务。重点客户：有上下游关系的，行业内的领头人，村里面的“管事人”。 三是借助村干部换届时机，开展对信用村、拟建信用村和重点村镇干部的走访工作，收集信息、召开推介会、建设信用村。 八、存在问题及下一步目标及措施 二、做好宣传工作，进一步扩大影响 一是做好墙体、户外、车体、电视专题片、飞播字幕等常规宣传；以及通过召开老客户、村干部、市场管理者座谈会或者开展明星信用村、优质信用户评选等多种方式，广泛宣传我行小额贷款额度上限提高、老客户续贷手续简化、差异化的利率政策等核心卖点，进一步强化小额和商务贷款业务的市场竞争力。 二是通过统计小区入住人群，分别在小区发布综消（公职人员）、商务（经营者）广告；通过收集企事业单位职工信息、负债业务VIP客户、信用卡客户、理财客户信息并发送短信、寄送商函，以及开展对有房产的优质单位上门推介等方式，扩大抵押类贷款的知名度。 三是加大新出征客户的营销：禹州40多户，长葛市20多户，许昌县30多户，襄城县15户。同时，梳理产业集聚区、工业园区信息，制定计划逐户拜访，突出宣传我行小企业贷款额度上限提高至1000万元、利率竞争性强、额度循环使用、手续简便、附加条件少等核心卖点。 八、存在问题及下一步目标及措施