零售跟踪调研报告08年2月份.ppt

萧山零售跟踪调研报告 ; 项目简介 ……………………………………………………3 客户满意度……………………………………………..………10 两率变化趋势………………………………….… 11 (因跟以前数据缺乏可比性,所以只做品牌、品种对比图） ;项目简介;项目简介;项目简介;项目简介;主要结论;非现饮终端 1、雪花铺货率达到95%、西湖铺货率只在40%左右，占有率方面雪花达到2/3以上，西湖只在1/4左右，其他品牌极少； 2、从品种看，雪花清爽、雪花纯爽分别占据着1/2和1/4的市场，西湖7度超爽瓶也有着1/5左右，然后是西湖专用瓶占据少量，其他极少； 3、从包装看，在塑箱酒遍布整个市场，纸箱酒比较少见； 4、从档次上看，主流、主流高分别占据了10%和90%的市场，中档极少； 现饮终端 1、雪花依然占据大部分市场、西湖的比率与非现饮终端相差无几，但雪花相对非现饮终端略有降低，千岛湖所占比率稍有上升； 2、现饮终端以雪花清爽为主，雪花纯爽和西湖7度超爽次之，西湖专用瓶、雪花生啤和千岛湖新超爽各占着5%~10%的份额； 3、主流酒和主流高的比率与非现饮终端差不多； 4、塑箱酒依然是95%以上； 综以上所述，在萧山雪花啤酒占据着比西湖大的多的市场份额，无论在现饮还是非现饮终端，主流高、塑箱酒这类档次和包装的酒都是最受消费者欢迎的。 ; 各品牌酒的加权铺货率比较： 1、加权铺货率：把所有高于平均销售量的销售点(59家)作为新的样本，再用这批新样本计算的各品牌铺货率;客户满意度;两率变化趋势;铺货率对比图;加权铺货率对比图;铺货率对比图;铺货率对比图;铺货率对比图;铺货率对比图;加权铺货率对比图;铺货率对比图;铺货率对比图;铺货率对比图;铺货率对比图;加权铺货率对比图;铺货率对比图;铺货率对比图;铺货率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;占有率对比图;客户满意度;客户满意度;客户满意度