曾参与策划管理运作数十家品牌.pptVIP

1、中国品牌保护协会品牌发展战略中心主任 2、中国BGP能力训练学创始人 中国创新管理模式倡导者 3、中国品牌营销管理十佳人物 品牌专家 管理顾问 4、中国十大名校EMBA、MBA特邀客座教授（中山大学、厦门大学、北京大学、时代光华、华南理工大学、浙江大学、中国人民大学、华中科技大学……） 5、广东省民营企业家成长工程智库专家 6、广东省职业经理人协会副会长 7、广州宝典管理公司董事长兼总经理 8、政府区域品牌发展顾问 曾参与策划管理运作数十家品牌 曾任:数家著名集团总监总经理总裁之职 现任：国内数十家品牌及企业管理顾问 序:关于品牌营销的若干为什么？ 1、为什么说企业的过度务实在品牌营销中害了自己？ 2、为什么说中国改革开放三十年的价值，并没有日本、韩国的附加值大？ 3、为什么说品牌才是企业的最终三大恒久核心竞争力？ 4、为什么说许多企业家赚到了钱，但没有赚到价值？ 5、为什么说中国的大多数品牌企业是在卖材料？ 6、为什么说许多企业现阶段正面临中国市场的最大新机遇？ …… …… 为什么说行业内品牌并不等于真正的品牌？ 为什么说品牌营销战略定位是可致命的？ 为什么说许多品牌是死在自己的战略上？ 为什么说许多品牌广告都是花了冤枉钱的？ 品牌制胜理念 没有完美的? ! 只有完美的? ! 完美的? 等于? ! 定位新品类 案例互动：从品牌战略格局定位，看后续的成败影响 反问 我们用服务战略可以满足顾客! 我们用什么方法可以满足服务? 问 为什么会出现以上的现象呢？ 品牌最大差异化在哪里? 品牌最难的操作点在哪里? 文化是一种支撑力量，一种背书资源！ 呼和浩特——中国乳都 背书：北纬４０——４６ 世界级的优质乳品生产带 英法荷美加等均在线上 品牌需要品位文化沉淀 历史——新旧产品、厂房、设备…… 人物 事迹 事件 理念 文字 技术 专利 物件 歌曲 活动 新闻 …… 要点问题： 如何区分不同行业及产品类型品牌？ 如何操作工业制造企业品牌？ 如何看待中西方品牌的价值差别？ 多品牌战略下的品牌谱系品牌与产品、价格及渠道设计组合 要点问题： 品牌一定是从产品及质量做起吗？ 中国市场的本土品牌操作第一历程要务是什么？ 品牌成长的各历程的操作要素及意义是什么？ 中国乳业轰动事件出现在什么历程？ 知名度产生巨大势能 战略＝？ ＋？ （方向、目标、概要）=? 战略三个特点＝定性大于定量＋粗略大于精细＋全局大于局部 战略三个原则性＝长期？ 性＋根本？ 性＋结构？ 性 我是站在 里? 还是站在 里? 还是站在 控全局? 华帝与欧派的战略格局分析 8、推广宣传——一名N字品牌推广策划制胜秘笈 　　　＝？ 推广策划案例：天地壹号是如何精确定位品牌战略推广点的？ 龙乡贡， ！ 龙乡贡，客家养身酒！ 公元前218年 真龙万年精髓，客家千年传承！ 产品=批发仿版 价格=批发拉价 渠道=客户不专 推广=处于空白 形象=并不突出 人员=并不专业 服务=处于空白 营运=并不系统 品牌营销细节分析 沃尔玛服务理念 超出顾客想象 打破昨天记录 营销推广策略具体表达应注意的要点 主题 比例 色彩 动态 1）策划核心一字 品牌制胜理念 客户需要是_____ 我将___分______ 再将___分______ * kkkk * kkkk 加强LOGO文化 加强渠道选择性 加强客户专业性 加强画册影响力 加强店铺时尚性 加强专业培训性 加强专业培训性 加强专业培训性 对应 策略 如何能帮助以上 个性化+价值感 让我如何能赚钱 外来洋味+持久性历史+形象是那么回事 会管理+会经营 ==会开户+会开店+会卖货+会导购+会陈列 +会促销+会订货+会统计+会分析+会选人 +会用人+会留人+会配合+会提升+会承担 产品 渠道 价格 推广 形象 服务 人员 营运 优势 消费者关心 客户关心 产品+文化 顾问+培训 我所关心 顾问+培训 拉开同行 吸引消费 产品 渠道 价格 推广 形象 服务 人员 营运 优势 产品 文化 管理 广用LOGO 顾问咨询 专家培训 营运系统 VI+SI+画册 专拓+培训支持 二、品牌营销与推广 销售 直接推销 体力+体力+智力 简单直线 是以销售为销售，追求数量，注重短利 获取单方最大满意需要， 直线直推,缺乏后续运营支持。 1、销售、营销、品牌营销区别