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关于商业健身俱乐部私人教练对潜在私教会员开发能力的研究 摘要：本文采用文献资料法、专家走访法、逻辑分析法等科研方法，对商业健身俱乐部私人教练的能力结构进行了阐述，并得出了当前私人教练应该具备的三种能力，即对潜在私教会员的开发能力、私人教练授课能力以及对私教会员的保有能力。而其中如果私人教练没有私教会员的开发能力，即使具有高超的授课能力和私教会员的保有能力也无法使私教服务得以顺利进行，可以得知，对潜在私教会员的开发是私教得以销售的基础，将会直接影响到私教自身和企业的生存与发展。因此，本文对于商业健身俱乐部私人教练对潜在私教会员的开发能力的问题进行了重点研究。 关键词：商业健身俱乐部；私人教练；开发能力； 1前言： 私人教练（Personal Trainer）是现代健身俱乐部（健身房）迅速发展的产物，是在现代健身房群众性健身消费和体能锻炼活动中从事健身健美指导、知识、技能传授等活动的，对雇主个人直接负责的健身指导人员[1]。私人教练的诞生与发展主要取决于两个前提：一、人们的物质生活水平。由相关资料显示：当一个城市的恩格尔系数高于40%时，在健身俱乐部的会员消费私人教练服务的比例为7.8%，在2003年，我国城市的恩格尔系数达到了37%[2]，这个数据说明，在现代健身俱乐部中，会员花钱请私人教练进行专业指导成为了必然。二、人们的健身需求。随着我国“健身健美