月饼券引发的“血案”剖析.pptVIP

月饼券的商业逻辑 2016-9-6 提到月饼券，你会想到什么？ 黄牛 月饼厂商 经销商 消费者 网络广为流传的段子： 一家月饼厂商印了一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销商以80元一张卖给了消费者A，消费者A将月饼券送给了B，B以40元一张卖给了黄牛，月饼厂商最后以50元一张向黄牛收购。 最终，没有生产月饼，厂商赚了15 ，经销商赚了15 ，A送了人情 ，B赚了40 ，黄牛赚了10。 这一连串交易看似复杂，其实是A出资80元，其他人获益的加起来正好是80元。 几个事实： 在这条利益链中，厂家赚到了钱，黄牛也赚到了钱，不爱吃月饼的消费者把月饼券折现了，爱吃月饼的消费者以低于标价的价格买到了月饼，构造了一幅“多赢”的局面。从中似乎找不到真正的反对者，这条利益链看上去牢不可破。 消费者A处于利益链最底端，然而他购买月饼券的原因是需要拍马屁找B办事。 几个事实： 月饼厂家印发的月饼券通常会超出其实际的供应量，厂家仅凭这张自己印的“纸”，层层流通转回自己手中，就可以赚取相当于券面面值20%的真金白银。 全国生产月饼的企业有上万家，行业主要骨干企业和地方知名品牌企业占大头，非传统月饼生产企业也来分一杯羹—哈根达斯、星巴克、