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初次带看的技巧 讲师：周琛 三军未动 粮草先行 预约好业主与客户双方的时间，前后相差十分钟。业主约前十分钟；（提前半天再致电确认双方能来的时间） 准备对比盘源：高价（高质素）中价（普通装修）低价（条件差） 注意报价，为自己留有余地； 预约双方的地点不一致；业主约在房子内等，客户约的地方比较容易辨认；（避免约见的地方：小区门口、大堂门口、众多地产的地方、市场边、公交车站、物业处门口、脏乱差的地方等等）；了解客户是否与家人一齐来，带多一名同事协助； 对楼盘并不太熟悉的情况下，提前十分钟先到房子里面了解情况。顺便与业主沟通（拉好关系、破冰、摸底），向业主介绍一下客户买楼的情况，为以后压价做铺垫。并向业主打好针，避免双方当面议价；如是钥匙房可先开空调或窗户透透阳光透透气； 带看时的必要工具：名片、双方电话、带看确认书、鞋套、指南针、计算器、卷尺、小区楼盘的简介、户型图、笋盘推介、现时成交记录（行情）、税费计算表、按揭费用表、下订意向书或租赁、买卖合同复印件、交易流程展示等等； 初次见面：破冰行动 守时；（代表你诚信的第一步，实现你的承诺） 初次见面应真诚，微笑礼貌，切忌过分热情；（虚假） 与客户温和地握手，并递上我们的名片，向客户简单地并具有个人特色的自我介绍（成功地把自已推销出去）让客户对你留下好的第一印象； 说一些赞美客户且低调的话术； 向客户引路