销售彦论之1个数学公式提升销售业绩.docxVIP

销售彦论之一个数学公式解构高效销售团队 销售易创始人兼CEO史彦泽（销售彦论简介：国内第一档销售管理CEO脱口秀《销售彦论》独家落户爱奇艺教育频道，每周三上午10点准时与您见面。 销售易CEO史彦泽作为主讲人将通过剖析热点事件和国内外公司实际案例，解决销售管理者面对的各种痛点问题。将严谨复杂的销售管理科学用简单、生动的方式一一阐述，为中国企业献上一档最专业最实用的销售管理盛宴。绝对经验，必须专业！）视频观看请跳转至爱奇艺搜索《销售彦论》我们常说销售是一个数字游戏，那么有没有办法通过一个数学公式解构一个高效销售团队呢？下面跟大家分享高效的销售团队的计算公式。通过这个公式，就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能，得到最大化的结果，可以通过这个公式制定策略。各位可能马上想知道，这个数学公式是什么？这个公式跟销售管理学中的销售漏斗密切相关。销售漏斗作为数字化销售的一个重要工具和基础，到底回答了哪些问题？销售漏斗，回答了销售管理里头的四大问题——就是多少？多快？多大？多顺？如何理解呢？预测销售结果的诀窍？销售漏斗里面的商机、或者潜在机会越多，最终能够漏下来的这个金额就会越高，能够完成业绩的可能性就会越高。所以销售漏斗的第一个指标就是容量性指标。一般评估一个漏斗的容量可以从两个维度来看，第一个是漏斗里单子的金额总和是