用心做保险.pptVIP

用心做保险（之二） 客户的问题  生活中的林林总总问题  人生“五虑”： ----生、老、病、死、残 生活中的林林总总问题 生： 只要出气都要出（钱） 生活中的林林总总问题 老： 足够养老金（钱） 生活中的林林总总问题 病： 小病 小灾、重大疾病（钱） 生活中的林林总总问题 死： 收入消失（钱） 生活中的林林总总问题 残：收入减少或消失、需要家人养活（钱） 生活中的林林总总问题 衣食住行 生活中的林林总总问题 吃喝拉撒睡 生活中的林林总总问题 教育、应酬、人情世故 只要活着，就离不开…？ 钱 钱 钱 钱 生活万能定率 钱不是万能的，但离了钱是万万不行的 人着熙熙皆为利来 ，人之攘攘皆为利往 富在深山有远亲 三穷三富过到老 。。。。。。 需求决定市场 解决问题的原则和顺序 第一顺序：重要且紧急---- 有病住院、孩子上学、房贷还款、红白事…… 需求决定市场 第二顺序：重要但不紧急--- 养老金、医疗保险、小孩的学费、孩子结婚的贮备……