SEM搜索营销分解.ppt

* 投放优化 * 金字塔自下而上进行投放，由相关度高的品牌词至相关度较低的人群词，覆盖面逐 渐扩大，CPA呈抛物线变化，优化目标在于在扩展覆盖面的同时维持CPA。 投放优化 * 1 2 3 飘红 相关 通顺 4 吸引 创意基本要求 创意晋级要求 使用“通配符增加飘红机率 提高关键词与创意关联度 创意中有与搜索词一致或意义相近的部分，创意会飘红 围绕关键词来撰写有针对性的创意，这样才能保证相关 确保创意语句通顺、符合逻辑 投放优化 * 投放优化 搜索数据分析 推广阶段 企业网站阶段 销售转化阶段 网站建设质量 展现 点击 浏览 转化 搜索营销漏斗模型 阶段 影响因素 展现量 千次展现成本 点击量 平均点击价格 消费量 点击率 数据指标 访客数 跳出率 平均访问次数 …… 转化量 转化率 订单额 …… 销售能力 沟通能力 账户方面： 地域/预算/时长/账户结构 关键词方面： 检索量/词量/匹配方式/排名 账户方面：账户结构 关键词方面：关键词排名 创意方面：创意质量 投放分析总结 总 建结 议 行业需求周期变化 品牌影响力是核心 主推关键服务 主营全案策略创意 扩大人群覆盖 行业旺季加大投放 目 录 Contents SEM营销策略 项目规划 账户问题分析 效果达成 博雅立方-服务矩阵 观察 策略 工作 积累 分析 目标 实施 经验 行业 对手 自身