华为Mate8营销策划方案精选.docx

华为Mate8营销策划方案作者姓名: 刘丹目录前言1第1章营销环境分析31.1外部环境分析31.1.1 政治法律环境31.1.2 经济环境31.1.3 社会环境31.1.4 技术环境41.1.5 市场规模41.1.6 市场份额41.1.7 发展趋势51.2 内部环境分析71.2.1 企业资源71.2.2 企业能力81.2.3 核心竞争力9第2章华为Mate8竞争对手分析10第3章 SWOT分析143.1 优势143.1.1 公司实力雄厚143.1.2 良好的品牌形象143.1.3 产品自身的优势143.2 劣势153.2.1 产品自身特色不足153.2.2 软件开发能力较弱153.2.3 售后服务不够完善163.3 机会163.3.1 手机市场前景仍十分广阔163.3.2 与运营商的合作163.3.3 互联网的普及163.4 威胁163.4.1 竞争对手实力强劲163.4.2 “国产机”的刻板印象17第4章消费者群体分析184.1 市场调查184.1.1 调查目的184.1.2 调查方法184.1.3 调查实施184.2 数据统计184.3 调查分析214.3.1消费者购买欲望分析214.3.2消费者喜好分析234.3.3消费者购买行为分析24第5章市场定位分析265.1 市场细分265.1.1 高端手机市场265.1.2中端手机市场275.1.3 低端手机市场275.2 目标消费者与市场定位27第6章营销策略306.1营销目标306.2 产品策略316.3 价格策略316.3.1定价分析316.3.2华为Mate8定价策略336.4 渠道策略346.4.1运营商渠道346.4.2线上购买渠道356.4.3实体店渠道356.5 促销推广策略356.5.1华为Mate8产品代言人356.5.2电视广告366.5.3平面广告376.5.4影视作品植入式广告396.5.5网络营销39第7章行动计划44第8章整体预算46参考文献49附录：调查问卷51前言在当下的中国，几乎人人都有一部手机，并且由于手机更新迭代速度很快，需求量非常大，形成了庞大的市场规模，在这样一块诱人的“大饼”面前，每个手机厂商都想尽可能多的占据市场份额。一直以来，在高端手机市场中，绝大部分市场都被国外手机品牌瓜分，国产手机几乎都是廉价低劣的代名词，尽管目前市面上有不少国产手机尝试走高端路线，但从普遍的消费者反馈来看，情况并不乐观。华为Mate7是华为公司在手机产品中做出的第一款高端产品，可以说在当时的市场下也是国产高端手机的标志性产品，销售量非常可观，至今累计出货量已突破650万台，这说明国产手机品牌也有能力做好高端手机产品，并且只要产品本身的性能过硬，消费者也愿意支持国产机。在这样的情况下，华为公司势必将要对原有产品做出改进并推出Mate7的续作，即华为Mate8。华为公司是世界500强企业，相比其他国产手机厂商具有明显的企业优势，在消费者群体中也有良好的形象以及口碑，所以我认为，华为Mate8在销售中具有得天独厚的先天优势，只要做好营销方案，华为Mate8必将取得良好的销售成绩。华为Mate7产品本身并没有明显的缺点，所以华为Mate8在硬件上需要的仅仅是将前一代产品做出延续及升级，包括处理器、摄像头、外观手感、运行速度等等。然而在我看来，华为公司对Mate7的营销方案做得还不够完善，尽管华为Mate7是一款非常不错的手机，但华为公司并没有给予其足够的营销力度，仅仅是布置了一些平面广告。所以，我将对华为Mate8进行多方面的营销策划设计，尽可能多的提升华为Mate8的知名度，从而提高销售量，达到销售目标，不仅如此，还能对整个华为公司的知名度起到积极的推动作用。第1章营销环境分析1.1外部环境分析1.1.1 政治法律环境通信行业一直以来都是政府十分关注的领域，是中国快速经济发展中十分重要的一环。在进入“十二五”规划阶段后，我国加大了信息产业的发展力度，积极开展网络建设，更加促进了通信业的发展。运营商作为网络服务供应商，目前也加强了和手机厂商的合作，推出了许多利好政策，例如存话费送手机等活动，并加大了话费的补贴力度。1.1.2 经济环境近年来，世界信息产业迅猛发展，中国也逐渐成长为世界最大的通信设备市场，一方面中国通信投资建设每年稳步增长，给通信设备制造商创造了难得的契机；另一方面，国民收入不断增长，个人可支配收入增加，人们的消费意识也随时代进步不断变化，购买欲也随之增加，也即是说消费市场在不断扩大。1.1.3 社会环境信息化推动了国家的经济社会发展，使得农村与城市之间的信息交流更加便利，减少了农村与城市之间的差异。目前农村人口在全国人口中仍占较大比例，乡镇的发展提高了广大农村人民的生活质量，同时也提高了他们的消费水平，为中国手机市场开辟了一片新天地。同时，在中国