美特斯邦威品牌营销策略调研分析服装营销王志川.doc

目录 一：前言 二：主题 三：调研内容 四：公司简介 五：调研分析 六：归纳总结 11级服装营销班 姓名：王志川美特斯邦威营销策略分析报告 主题： 通过在美特斯邦威潍坊一店的实地调研，以及阅读相关资料后，总结美特斯邦威服装能够在如此短的时间内在潍坊市场上取得成功的原因。 前言： 随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。美特斯邦威品牌现已成为中国最为成功的服装零售品牌之一。本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了美特斯邦威迅速发展的原因，及其成功的营销策略。 调研的目的： 为了解美特斯邦威在潍坊的营销策略以及营销手段作出分析. 范围： 调研范围在潍坊市潍城区。重要集中在地下名街、步行街等。 时间： 调研时间安排在10月26日—10月28日 调研内容： 品牌内容： 　　　强调品质、时尚、个性。该品牌的定位对偏重“校园消费一族”的“美特斯邦威”品牌构成强有力的互补与延伸。美特斯邦威在学生群体中的认知度和接受度非常高，多年的运作美特斯邦威培育出大量忠实的年轻消费者，但是随着这批消费者年龄的增长陆续走出校园，原来的消费习惯和偏好将随之而变，他们中的大部分人不再追随该品牌。对美特斯邦威来讲，要想继续抓住这部分顾客，唯有推出更适合这批消费者的新品牌，于是推出新品牌“MECITY”是顺势之举，是对目标消费市场的进一步细分和延展，对美特斯邦威集团来说，这种多品牌操作的战略意图是非常清晰和准确的。MECITY品牌门店全国目前共有100家左右。 　　　“MECITY”是美特斯邦威向高端市场延伸的品牌，与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。尤其在22-35岁这个年龄段，MECITY覆盖了美特斯邦威品牌所不能企及的消费群体，满足了原美特斯邦威消费人群更进一步的品牌消费需求，这样美特斯邦威就同时拥有两个细分品牌，此举势必进一步提升美特斯邦威整体的市场占有率。 　　　接下来我们分析一下MECITY品牌推出前期的一系列市场运营策略，带有非常明显的国际化操作思路。邦威向高端市场延伸的品牌，与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。目前，MECITY男女装各推出6个系列并包括Accessories都市配件。男装方面，6个系列--分别为CASUAL (休闲)，CHIC(精致) ,FORMAL(商务)， ROCK(都市摇滚) ,FUNKY(英伦街头)以及BASIC(基本经典)。女装目前也为6个系列--分别为 CASUAL(休闲)，CHIC(精致) , OFFICE LADIE(商务)， ROCK(都市摇滚)，FUNKY(英伦街头)以及BASIC(基本经典)。部分店面有酷感十足的童装KIDS系列以及限量-创意无限的Limited-Unlimited系列。 MECITY的品牌风范准确解读了当下都市年轻人的时尚诉求，以全新的，善于演绎都市时髦生活方式的品牌姿态，引领你进入崇尚已久的风尚生活。2000多种，休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18%.左右。从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： （1）服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。比如Nike公司也在准备跨越正规运动服装领域，进入运动休闲服装市场。作为全球最大的“虚拟经营”的模范的Nike公司，其企业没有自己的工厂，生产全部外包，财富却滚滚而来。“虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。　　（2）休闲服装销售保持增长。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装。 （3）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关调查，目前20到40岁人群的服装消费占总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是休闲服装消费的主导群体，且高档价位服装在中青年中比较流行。 （4）休闲服装成为服装发展的主导潮流。传统的正装开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。 （5）休闲服装产品更加丰富多彩。在品类上日益增多，趋于系列化；并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。在色彩上也富有个性；面料则以纯棉、纯毛为主，穿着舒适，体现自然、健康的主调。 （6）休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。 休闲服饰产品目前在国内或国际上已经得到相当的发展和重视，发展势头良好，部分开始进入成熟期阶段，市场密度极高，行业竞争十分激烈。竞争者争相通过各种途径来提升自己的品牌形象。产品生产逐步的提高技术含量，采用一流的先进的工艺，运用色彩和图案的个性来吸引消费者的眼球，用户的购买需求日益多样化和高档化、个性化。越来越要求符合他们的时