第六章网上商店模式案例精品.pptVIP

第6章 网上商店模式案例分析 本章内容 6.1　网上商店模式简介 6.2 典型案例分析：亚马逊网上书店 6.1.1　网上商店 网上商店是指利用网络平台搭建起来的购 物空间. 打破了时间、地域的局限性 减少了企业的运作成本 是零售企业发展的必然趋势 比较 项目 传统商店 网上商店 地点 实体存在的交易场所 虚拟的交易场所 开店 资质 需要进行工商登记，交纳各种税费，并且可以注册成为法人，承担有限责任 可以登记注册进行交易，但大部分的网店暂不需要进行工商登记，不需要什么注册资金及经营场所，没有税负，不是正规的市场交易主体，所谓的交易其实还是个人与个人之间的交易，发生纠纷要承担无限责任 选购 方式 可以实地观察商品以确定是否购买 不直接接触商品，只能通过网上图片及聊天系统进行咨询和了解 付款 方式 一般是现金付款，一般不需要第三方介入 一般通过电子转帐系统付款，需要由第三方来协助完成交易 配送 方式 顾客自己解决 一般由网上商店委托第三方物流公司解决，部分无形商品直接从网上下载。 实例 各大百货公司、便利店 亚马逊网上书店、淘宝网 6.1.2　网上商店模式 1 、“网上开店” （1）经营者直接在相关电子商务网站注册一家商店，安排工作人员进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖商品 例：亚马逊网上书店、当当网。 （2）创业者在提供交易的平台上自立门户，即建立一个自己的商品销售网店， 例：淘宝网、拍拍网。 2、“有实体店支持的网上商店” 利用电子商务网站，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售网站来销售货物，销售利润按协议规定分成。 例：国美电器、苏宁网上商城 传统零售商 VS 纯电商 价格战 O2O模式 国美在线价格保护（30天保价） 苏宁易购（ 2013年6月8日线上线下同价） 难题：短时间内难实现、通过提高买断式商品比例（订制） 从“苏宁易购”买电扇 遭遇退货难 商品定价权不在零售商，而是供应商，在不掌握定价权的情况下怎么能说线上线下同价呢？”一种是“买断包销”，另外一种是“返利模式”。前者是零售商以特定价格向供应商买断商品，再销售给消费者，定价权在零售商；后者是供应商按销售额向零售商支付销售返利，定价权在供应商。 大店才能提供展示、体验、服务功能 一旦价格变化，网上可以实现瞬间调价，但是覆盖全国的门店统一更换价签将是非常庞大的工程，价格反复波动将给门店造成混乱、 *