3个好例子,告诉你现在服务专业运动员还大有机会.pdf

3个个好好例例子子，，告告诉诉你你现现在在服服务务专专业业运运动动员员还还大大有有机机会会 人们对球鞋、瑜伽裤 及运动装备的热情似乎只增不减。根据 Morgan Stanley 的研究 报告，2008 至 2015 年，运动类服饰鞋履的销售额上升了 42%，增至 2700 亿美元， 而且这一趋势还将继续，到 2020 年将再增加 830 亿美元的销售额。 这同时也意味着一个越来越拥挤的运动服装市场——尤其是我们之前多次报道过的休 闲运动服类别。 在这个 970 亿美元的市场中，既有 Nike、Under Armour 和 Adida 这样的传统运动品 牌——他们越来越频繁地与 Pharrell William 或 Rihanna 等合作，试图吸引那些既迷 恋运动服舒适质感、又追求潮流的人——也有从奢侈品到快时尚等希望分一杯羹的品 牌，比如 Loui Vuitton、Victoria’ Secret、Gap、Tory Burch 和 HM 等。连 Net-a- Porter 也有了一个名为 Net-a-Sporter 的独立页面。 不同区域对运动类服饰 （Athletic-Wear ）销售增长的贡献 “市场里有很多一厢情愿的品牌在制造噪音，” 研究机构 NPD Group 的一位运动行业 分析师 Matt Powell 说：“调整已经开始了。有很多品牌都会被筛出去。” 面对这种情况，一些新成立的运动品牌正在转换思路，试图从更加细分的专业运动市 场切入。根据 fa 的报道，这些品牌聚焦于特定运动员群体的需求，提 供更具专业性的产品，同时也吸引了不少大众消费者。下面就是三个不错的例子。 Tracksmith Track mith 创立于 2013 年，目标消费者是那些“将跑步看作一项严肃运动而非日常消 遣的人”，产品主要包括运动背心、运动短裤、卫衣等，售价从 55 美元至 198 美元不 等。 “现在人们最喜欢提的一句话是：每个人都是冠军。但真正比赛时这件事儿是不可能 发生的，只会有一个冠军。” 创始人 Matt Tyler 说。因此 Track mith 很多产品试图打 动的也是那些真正参加过比赛、求胜心切的人。 比如，美国高中或大学经常会在夏季举办名为“Run-Cannonball-Run”的长跑比赛。这 种比赛通常是在“天然赛道”举行，参赛者们跑到一半得跳入河中游一小会儿，再接着 跑。大家都会遇到的一个窘境是：如果穿平常的短裤，浸水后就会影响下半程的速 度；如果穿着泳裤跑，又会让大腿磨得难受。Track mith 的一款短裤就是针对这种情 况，通过革新面料让它变得防水又柔软。 官网截图 Track mith 运动短裤 Meter Magazine 封面 在创立 Track mith 前，Tyler 是 Puma 田径类服饰的营销总监，因此这个新品牌在 营销上也会用些传统但有效的策略积累粉丝。它每季度发行一期名为 《Meter Magazine》的杂志 （12 美元），报道知名田径运动员的故事；在社交平台上也会发起 刺激转发分享为目的的营销活动，比如宣布向所有“能够证明自己穿着 Track mith 打破了自己记录”的人赠送“250 美元”的礼品卡。这项活动据称在 Reddit 吸引了很多人 合买 Track mith 定价 60 美元的 T 恤和 98 美元的短裤， 便参与抽奖。 尽管未透露销售数字，但 Track mith 目前受到了投资人的关注，已募得 570 万美元， 投资方包括曾经为 Speedo、Canterbury、Laco te 等提供资金支持的 Pentland Group， 及 Everlane 创始人 Michael Prey man。 ISlide 在 2013 年创立 ISlide 之前，Ju tin Kittredge 在 Reebok 工作过 13 年，负责产品研发。 他发现有个市场还是空白的：比赛结束后穿什么。 Kittredge 的答案是运动拖鞋 （port candal），而且是可定制图案的那种。当然， Nike、Adida 及 Under Armour 等品牌也出橡胶拖鞋，但上面通常印着大大的品牌 Logo。而在场下，运动员更需要的可能是一双舒服的、回归自己个性的鞋子。 ISlide 花了最大功夫解决的问题也是这个——设计拖鞋并不难，制造也可 外包，但 如何 低廉的价格提供质量较好的定制图案产品？Kittredge