浅谈律师客户源的挖掘.pptVIP

浅谈律师客户源的挖掘; 我没有什么可以过多的分享，跟XX律师相处这 些年，从XX律师身上学到的是这一辈子的知识，不 会忘记只有更新的经验，有一句话说得好：读万卷 书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅 人无数，不如名师指路。 XX律师就是我的名师，从 他身上学到的这些经验，我在这里“盗用”一下，然 后跟大家共同学习，但谈不上分享。; 我不是律师，更没有律师执照，但我很感恩， 我能在我们尊敬X律师、X律师手下工作，并且能 蒙X律师的关照成为他团队的同事、成为他的助理。 我把这一助理的身份自定义为——律师助理，这是 我对我自己职场身份的一个自我认识，这个身份， 成为我推崇我职业发展客户源最好的开始…… ; 前面我提到了一点，那就是“自我认识”， 也就是“我是谁？” 《圣经》中有一则故事，在耶稣基督被卖那 夜，彼得对耶稣说：众人虽然跌倒，我总不能。 耶稣对他说：我实告诉你，就在今天夜里，鸡 叫两遍以先，你要三次不认我。彼得却极力的 说：我就是必须和你同死、也总不能不认你。 彼得不清楚他跟随耶稣的目地，不认识自己所 扮演的角色，更不清楚自己“我是谁？”还极 力的想当冲锋，表现自己。这则故事告诉我们： 人要自省，才会认清自己， 在关键时刻不会犯错。 ; 常常听X律师讲：“法律顾问单位”这一词， 可见：律师发展法律顾问单位，才能实现律师 “根据地”的价值。如果这一年，一个律师手上 有三家法律顾问单位在服务，就有了三家固定的 顾问费，然后再做这三家顾问单位的诉讼，这样 就可以在律师业立足了，这解决对于律师来讲基 本的第一步生存问题，才会有以后的稳定发展。;如何发展法律顾问单位？;2、作为律师，不仅要有专业的法律知识，还要学会谦卑推 崇同伴的心态； 我没有专业的法律知识，但每一个朋友或推介给我认识 的朋友，我都会很自豪的说：“我在律师事务所工作”。当别 人问及我是不是律师时，我的回答是：我们有很棒的律师， 如果您有什么法律上的需要，我能帮上的，我会尽力，如果 我帮不上的，我再把您介绍给我们律师事务所的同事，他们 很棒！ 《圣经》说：凡事不可结党、不可贪图虚浮的荣耀．只要存 心谦卑、各人看别人比自己强 ;3、作为律师，不仅要有孤军奋战的精神，更要有团队合 作的精神； 今天的律师事务所，都属于“单干”，意思是挂名于某一律 所然后自己掏钱出卡位费，于是律师印上律所的名字，就成了 自己的工作事务所，开始在社会中游刃。个人认为这很缺乏团 队合作精神，也缺乏组织管理性，因为每一个人都是老板，都 不想被人管或约束，甚至也怕同伙争抢‘案子’……这不仅会 给行业带来许多不稳定的因素，还会严重导致“人才”、“财 力”、“客户源”等流失。 《圣经--箴言》记载：不先商议、所谋无效．谋士众多、 所谋乃成。 谋：指计划，好点子，好方法。;4、作为律师，口才表达“洽”到好处，才是硬道理； 律师普遍存在两种：一种：资深望重；另外一种：初出茅庐。 资深望重的律师通常都在行业里呆上八年以上，而初出茅庐指 的大部分指从业经历在1-5年之间的。就读于法律专业，然后实习， 考证，上岗。并没有其它工作经验及人际交往阅力，而律师面对的 企业人员通常都是决策者，在谈合作的过程中，“初出茅庐”的律 师在交谈方面通常都注重自己或太注重客户情感，不能权衡利弊， 加上年龄及外表，也可能导致客户以“‘年级太轻’，不足以胜任 我们公司法律顾问”为由被拒绝。;5、作为律师，要懂点营销，脚步才踩得深； 律师这行业非常特殊，特殊到可以“大小通吃”，只 要有行业在发展，就有律师的足迹留下，但却没有留下很 深的足迹。为什么呢？个人认为原因就一点——身为律师 懂客户行业营销太少产生的结果。营销，指的是针对不同 的客户群体说对这个客户所在的行业有针对性的问题，即 营销难点。聊客户话题，才能聊出合作的需求。;6、作为律师，时常告诫自己是公众人物，把每一个见到的人都当成是自己的镜子。保持公众人物应有的形象，这个形象代表着一个行业，也代表着一个人品格； 人无完人，但上帝造人的时候，把唯一“自由”给了我们， 使我们可以自己去感观去发现，去行动改变。一个习惯，收获 一种行为；一种行为播种一个态度；一个态度收获一种性格； 一种性格决定一人一生命运。 ;7、作为律师，要学会“主动”出击，而不是等待客户“上门”； 多参加一些论坛，比如法制论坛，可以在论坛上专设自己的专 栏，参与一些案例的分析，甚至可以自己模拟一些案例出来，让大 伙一起来参与，这是一种组织上的力量，这种力量也可以展现一个 人的专业才能。另外一种是多参与一些活动，比如富人联谊、XX 商会联谊、葡萄酒会