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－－春节期间话增员 开门红文化渗透到营销团队的骨子里 大拜访积累客户资源 设定一季度期交目标 一季度收入占全年50％以上 但是：团队萎缩，人员减少，士气受损 原因：顾此失彼，战斗性减员，没有重视一季度增员 销售和增员永远是孪生兄弟 真正开门红=业务与组织满堂红 决心胜过一切技巧 把握机遇 致胜未来 有大量的人员流动 有优质的人才流动 成本低 机会多 时间足 关注点:主管考核 阳光创富 08发展 如果说春节展业是障碍 那增员应是机遇 重点商品财务支持方案增加了行业吸引 振兴城区的重要起点 增员要件 主观：有改变现状、发展自我的意愿 客观：必须有大量候选人 需要有较高素质的人 行业、公司有足够的吸引优势 外部：春节市场暗流涌动 毕业大学生新春招聘会 就业形势严峻 挑战意识比较强烈 适应能力强 企业白领等阶层不甘现状 寻求自身价值最大化 个性需要自由空间 企业受政策影响和自身优化需要换血 外出务工人员渴望改变生活现状 背井离乡实属不易 大学生就业冲击 工资收入风险大 部分人员有一定技能 春节增员接洽－寻找突破口 以青壮年高学历为诉求不动摇 增员着力点 对工作环境与性质不满意 对收入不满意 曾遭受过挫折或失败 希望自身价值被进一步认同 希望能充分发挥个人能力 希望不再四处漂泊 等等等 春节增员方式 公司层面 春节大型岗位说明会 中高端和普通层面 职场层面 区域拓展说明会 营销团队推介会 有缘人联谊会 个人层面 家庭联谊会 个人推介会 朋友茶话会 短信、电话 贺卡、信函 春节事业说明会构件 相关广告串连播放 春晚、姚明(注意下载相关最新春晚评选资料)等影像资料 国寿雄风（影像资料） 热身操 节奏明快，气氛热烈 开场白 春节祝语、欲望激发 背景音乐从春节序曲到致爱丽思 梦想家精神 影像资料，激发创业热情 灯光渐暗播放投影 专题时间 行业特点 公司说明 个人利益说明 成功之路 代表性营销员分享 震撼中国 体现保险社会功用 激发个人责任感 性向测试：月光山林 介绍入司流程 行动时刻 背景音乐：在路上 相关提醒 主持出色 主讲清晰 胶片唯美 音乐适合 灯光到位 氛围震撼 过渡平缓 资料齐备 相关提醒 召开时点建议:初四、初八，3月8日 会议形式： 用联欢活动带动氛围 工具支持 通俗易懂 图文并茂 * * 增员 优势 公司产品宣传优势 公司投资实力优势 公司分红利好 公司创富奖励优势 新基本法推动力 公司形象宣传机遇 春节事业说明会构件
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