珠江骏景小户型广告传地播企画案.docVIP

第一部分 我们所面对的市场 小户型宏观市场概况 从国际住宅面积发展的情况来看，小户型成为了一种新增住宅里的发展趋势。在70—120平米成为市场的主流产品的时候，70平米以下的小户型显示出了强大的需求态势，小户型项目正成为市场焦点。 二、与本项目相关产品分析 1.荣丰2008—非常男女 项目情况：从15平米到50平米，主力户型在22平米至32平米，售价在7100元/平米左右，送全套精装修。 主推概念：Living Hotel（完全产权酒店） 传播口号：“非常男女” 户型设计特点：由于受面积的限制，主力户型的设计尽量追求简约，弱化了厨房以及客厅的功能，将其职能尽量转移到了公共的配套设施上。 户型设计方正，户宽3.3-3.6米之间，每层4梯39户规划，密度相当大，影响了居住的舒适性。 配套以及服务：公共设施的配套相当完善，酒店式大堂、超大型健身中心、非常男女俱乐部、前台订房接待服务、网络酒店订房中心、支持保障租房服务、商务中心、中西餐厅、快餐厅、咖啡酒吧、美容美发、网吧、洗衣房、超市、医疗室、小型餐储存物。 24小时送餐、上门洗衣服务、每日清扫服务、房屋租赁服务、巴士服务 2.绿景苑—SOLO 项目情况：户型在18平米到79平米，主力户型在29平米到40平米，目前18平米到4平米的销售状况较好。均价在7500元/平米，送全套精装修。 主推概念：SOLO 户型设计特点：绿景苑SOLO版强调了居家氛围，基本上具备所有居住功能，在受面积限制 的情况下，仍然尽可能的区分了厨房和客厅的功能。SOLO户型特别细致地 构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体厨房，和厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅，SOLO户型的辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，最大限度地提高了房屋使用率。 配套以及服务： SOLO户型不仅定义了每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的 SOLO化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置，比如：24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时自助式健身房等等。 ·恋日国际—Single Apartment 项目情况： 项目位于国贸桥东，销售均价在12000元/平米。整栋建筑高度为72.6米，地上22层，地下3层。其中地下2、3层为车库及设备用房；地下1层和地上1层为配套公建部分；地上2-6层为大开间布局，配备专用的观光电梯及大堂，适于商务、办公；7层以上为高档公寓，拥有独立的大堂、出入口，并有2部公寓专用电梯及1部消防服务电梯，保证了各功能分区的独立使用。 ingle Apartment—独立宣言 传播口号：与世界同步的居住模式 户型设计特点：户型设计溶入了更多的生活因素，厨房、卧室的设计相对独立。是介于一居室和超小户型之间的产品 配套以及服务：社区提供了一般的物业服务，但由于社区的面积比较小。没有设计会所，以及休闲花园。相对影响了服务功能和项目的舒适度。 第二部分 产品分析及行销策略 一、本项目的基本情况 珠江骏景20#、21#楼公寓式小户型，位于社区的东北角，均为18层，二梯16户，建筑面积由41.43——69.60m2不等，基本上南北朝向各一半，每幢288户，两幢共576户。其计划于2002年9月底开工。 项目的销售均价在6500元，赠送全套精装修，提供酒店式物业服务，户型的总价范围在27—45万元，首付款在5—9万元，月供款在1440元—2420元。 户型的基本情况如下： 编号 类型 套内建筑面积（㎡） 建筑面积（㎡） 户室比 A 一室两厅一卫 65.76 69.60 12.5% B 一室一卫 42.06 44.17 25% C 一室一卫 40.40 42.42 12.5% D 一室一卫 41.04 42.98 25% E 一室一卫 39.42 41.43 12.5% F 一室两厅一卫 64.11 67.93 12.5% 二、项目SWOT分析及行销策略 外部环境分析 （O，T））CONDO是Condominiums的缩写，意为分户式产权公寓。一种比“APARTMENT”（普通出租公寓）高级的公寓物业，美国在1961年开始立法，开发CONDO类型的社区CONDO已经流行欧美及亚洲新加坡等地CONDO的最大特征在于它是一个集合的社区，户型功能完善，有着完善的生活配套和休闲设施，社区资源共享使CONDO的社区生活简易方便，轻松自由，极适合年轻而又强调生活品质的年轻人居住。 3）CONDO在居住空间上，在强调实用性的同时也强调舒适性，现代都市年轻人所需的各项生活功能在不大的空间内得以完美的划分；在配套上，强调住家与公共区域的融合，创造精彩的社区共享空间，娱乐、休闲、生活、运动……家的概念延展到整个小区。