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建议书讲解话术 3.这份计划的身故/重疾基本保险金额为20万元，60岁后调整为10万元。 4.如果被保险人身故/重疾，我们将按照基本保额与现金价值的1.05倍较大者给付保险金。 * 建议书讲解话术 5.你所交纳的保费在扣除被始费用后进入保单账户 6.你通过保单账户支付保障成本。 * 建议书讲解话术 5.保单账户价值月复利计息，按照中档演示利率，你交费期满时，保单账户价值已经超过了15万，以后还会持续增加，到你60岁时，已经达到了22万 6.在你需要资金时，可以部分领取现金价值，我们不收取任何费用 * 建议书讲解话术 * 6.风险提示 转介绍 你听了我的介绍还满意吗？ 公司要求我每天向三个朋友介绍这款产品，你是我今天的第一个客户。能否请你为我推荐几个朋友？ * * ——产品 * 目录 2 福泽相意 势在必行 1 荣耀万能 辉煌之路 3 转变观念 再启征程 4 顶级产品 智者之选 * 5 销售技巧 流程话术 智胜人生2011.06.01 逸享人生2010 ~ 智盈人生2007 ~2011 智富人生（A/B）2004 ~ 2007 再创新辉煌. 首款专业万能养老年金产品 为广大客户提供1.37万亿保障 为广大客户提供2626亿保障 万能险发展历程 * 王者智盈，行业的拳头产品 2010年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最多的 * 万能是市场上热烈欢迎的产品 只有平安能够扛起万能的大旗 公司 产品 类型 FYP 平安 智盈人生 万能 129 国寿 福禄双喜 分红 104 新华 尊享人生 分红 57 太保 金泰人生 分红 25 人保寿 福满人间 分红 27 泰康 卓越人生 万能 16 公司 FYP 平安 204 泰康 20 人保寿 11 新华 2 太保 1 国寿 1 2010年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的 目录 3 转变观念 再启征程 4 顶级产品 智者之选 * 5 销售技巧 流程话术 1 荣耀万能 辉煌之路 2 智胜衔接 势在必行 市场的需要 做好福泽的五个理由 业绩平台的需要 业务员收入的需要 组织发展的需要 2013年开门红的需要 * 万能——大到不能倒 大到不能倒 　　大到不能倒（Too Big to Fail，缩写TBTF）是一个经济学上的概念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，2甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称为“大到不能倒”。 健康宝的接力棒只有福泽一生可以接过来 * 业绩平台的需要 除了福泽一生 没有产品可以填补健康宝停售后的空白 2009 2010 2011 Year 2009年至2011年，万能FYP占比一直在80%以上 * 业务员收入的需要 健康宝贡献了业务员直接佣金的超过80% 世纪赢家 健康宝 2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度 富贵人生 鑫利 其它 * 组织发展的需要 3转 6留 9留 0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45% 4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42% 7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40% 智盈已经成为新人转正留存的重要产品 * 2010年新人智盈件数占比 2012年开门红的需要 * 七八连动是一年中承上启下的重要节点 只有做好七八连动，才能在9月起顺利布局明年开门红 要做好七八连动，必须做好智胜 市场的需要 万能 2010年，每10秒一个智盈客户的强劲需求 * 客户需要万能险 市场需要保障型产品 目录 2 智胜衔接 势在必行 3 转变观念 再启征程 4 顶级产品 智者之选 * 5 销售技巧 流程话术 1 荣耀万能 辉煌之路 思想障碍及对策 * 已经和客户说好停售了，没有办法再见以前的客户了 见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍 见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾 福泽一生形态不灵活，产品没有以前好 限制五年交费是为了保护客户利益，对于注重长期利益的客户来说，福泽一生更加灵活 思想障碍一： 对策： 思想障碍二： 对策： 小富即安的心态不可取 * 愚者 智者 四五连动我做了好几件万能，可以歇一歇了，福泽一生我暂时不做了 天道酬勤 市场不会休息，同业在行动 伙伴不会休息，别人在行动 客户不会休息，我也不能休息。 新产品福泽一生更好，我要赶快通知我的客户，别让他人抢先！ 转变观念 再启征程 顶级产品 智者之选 目录 2 智胜衔接 势在必行 3 4 * 5 销售技巧 流程话术 1 荣耀万能 辉煌之路