SHARP夏普手机2010年成都地区营销策划.docVIP

SHARP夏普手机2010年成都地区营销策划 一．关于夏普手机的信息 ·关于夏普 夏普手机05年在中国成立分公司后，夏普在中国分别投资成立了南京夏普，常熟夏普，和上海夏普等多家生产基地和销售公司。夏普自1912年创业以来，承蒙大家的信赖和厚爱、在世界25个国家，62个地区开展业务，作为一个大型的综合性电子信息公司，开辟了新的领域并一直在为大家生活的提高和社会的进步作着贡献和努力。 ·夏普手机的受众分析 在15~30这个年龄层里，普遍对外观的相当看重，而随着年龄的增长则对手机的功能相对要关注度更高一些。所以，综合调查问卷，我决定针对成都市的15~30岁年轻消费者进行夏普手机的2010年销售策划。 A．15~20岁的消费者人群 此阶段的消费者以学生为主。据调查高校园中生现在手机拥有率已占87%左右，但是手机的购买者还是在于父母。所以，夏普手机想抓住这一市场的人群可主推价格适中的机型（例机型为夏普GX29 812SH 815SH）。中等价格的手机价格在500~1300元左右，对于一个在校学生的家长应该是能负担起的。 学生是收听广播最积极的群体在学生中，有经常收听习惯的人为31.2%，偶尔收听的人为53.5%，而基本不听的人仅为15.3%，表明广播媒体是学生较常接触的媒体学生中选择音乐类节目的占学生总体的比例高达83.9%，对于娱乐类节目，学生中表示喜欢的人占58.9%互联网六成学生最常接触的媒体，在信任媒体类型的调查中，传统媒体还是以压倒性优势成为他们最信任的媒体（其中电视57.3%、报纸杂志23.9%）。被调查者中，超过50%的也非常关注校园活动，文艺演出和讲座论坛以52.8%和47.1%成为最受大学生欢迎校园活动报纸的消息比较多，内容丰富，虽然跟广播与网络相比比较慢一点。不过它可以随时看。在无聊的时候看的尤其是这样。报纸的成本比较低，内容丰富，特别适合上班族的人看，从中去了解信息。而且报纸可以收藏。很长时间以后我们还可以看到相应的报纸。2005年年初，东芝与南京普天王芝通信分道扬镳，率先退出中国手机市场2005年12月9日，松下宣布关闭其在菲律宾和捷克的两家手机制造工厂，以及美国和英国的手机研发中心，这意味着松下手机退出了包括中国在内的海外2G和2.5G市场。2006年2月三菱手机正式退出中国市场。2006年11月，NEC退出中国2G和2.5G手机市场008年1月，京瓷收购三洋手机业务，并退出中国市场市场纷繁复杂的品牌和产品在中国即将上市的夏普SH9010C采用翻盖90度旋转横屏的设计，3.2英寸Full WVGA 16：9宽屏，夏普SH9010C所配备的屏幕采用了夏普的Mobile ASV液晶技术，480×854的分辨率，对比度更是达到了惊人的2000：1.内置了320W像素自动对焦摄像头，支持26倍数码变焦而且有闪光灯的支持，有着出色的拍照摄影性能，内置的播放器可以播放多种影音文件，支持蓝牙立体声，支持Office、PDF文档阅读。随着AQUOS品牌液晶电视在中国的形象有所起色，手机事业也将收到效果。而夏普发言人Miyuki Nakayama也向媒体表示：“在中国有很多希望购买高科技手机的消费者，尤其是具备与数码相机功能几乎一样出色的手机更是受到欢迎，夏普公司将成为了继日本京瓷手机退出中国手机市场后首家登录中国的日系厂商。日系手机在日本本土竞争激烈，国外市场则表现平平，销量节节溃退。夏普此次进入中国市场，一者可以增加其手机销量，避开在日本本土的竞争。夏普进军中国手机市场，正是借助了其AQUOS液晶电视比较稳固的品牌形象，同时夏普在液晶面板的技术优势也是其针对高清手机电视的卖点媒体分析媒体性质分析A． 广告目的 ·达至最大范围的到达率 ·加强目标消费者对品牌的记忆，使之进入我们的选购名单。同时巩固品牌形象 ·巩固目标消费者的品牌偏好及产品忠诚度 ·提高2010年夏普系列产品在成都的销售力度、扩大其品牌知名度 B．需要考虑的因素 目标消费群、、、、、C．媒体对象分析 性格特征：年轻，充满活力，时尚，潮流，功能话，性价比高 2.媒体组合策略 ·媒介组合 A．以电视和网络为主导性媒体 电视广告的画面感强，能够引起消费者的共鸣，特别是其AQUOS品牌液晶电视已经在中国扎稳脚跟，树立了较好的品牌形象，是高端液晶电视的典型代表B．以报刊杂志、户外广告作为辅助媒体 不同的媒体配合使用，与消费者进行全方位的沟通。手机的功能性对吸引消费者起着很大的作用。报纸广告应该充分利用报纸能传递产品详细信息的特点，加强报纸广告的功能性宣传，与电视相互补。户外广告的作用除了发布信息外，还起提示作用。夏普手机的特点在于显示屏和内置的人性化服务功能。（电视广告和报纸广告暴露时间短，而户外广告正好可以补充此缺陷。）利