2009年保利地产房地的产营销管理与品牌管理.ppt

房地产营销管理与品牌管理;这是一个需要思考智慧的时代！;21世纪初叶，从911到伊拉克战争,再到《货币战争》，现在，由美国次贷危机引发的全 球性经济衰退和惊恐，正在向发展中国家输出和传染，关注国际政治和经济的你，一定 会发现，现代经济的掠夺比传统意义的战争更为严重。 今天，我们应该思考： 21世纪，是我们改变了世界？ 还是世界在改变我们？（INTERNET） 世界是不是平的？ 海是不是蓝的？ 尾巴到底有多长？ 到底是房地产绑架了宏观经济？还是宏观经济绑架了房地产行业？ ;Part;1、解读品牌;狂放不羁的牛仔;1、品牌是什么？;中国的世界级品牌不到全球品牌的3％，而中国制造的产品超过了全球市场的40％。 “外国专利、中国制造”已经成为制约中国产业升级的瓶颈。 国际竞争中，“品牌”已经成为国家和地区实力的象征，拥有越多的强势品牌，就越具有竞争力。;2、品牌的重要性;3、房地产品牌的现状;3、 房地产品牌营销的现状;2、保利地产的品牌;1、保利地产品牌;和谐生活 自然舒适;产品设计层面;打造中国地产长城;建筑舒适的地产精品，倡导和谐的地产文化。;3、保利地产的品牌发展之路;Part 1 保利房地产营销的发展历程;Part 1 保利房地产营销的发展历程;大型的文物展览：　“圆明园国宝展”、“青铜器展”、“佛像展”，轰动整个羊城、万人空巷； 丰富的社区活动：业主运动会、三八系列文化康体等异彩纷呈； 构筑一个“生活融入自然”的和谐生活环境与高尚社区氛围，巧妙地将文化的基因嫁接保利花园的生活环境中。生活在保利花园，生活是自然舒适的，也是富足和谐的。;保利花园，广州唯一“国家康居示范小区 ”;Part 1 保利房地产营销的发展历程;品牌名称;Part 1 保利房地产营销的发展历程;19.62亿元;4、保利地产的主要品牌荣誉;5、 品牌价值如何计算？;6、品牌强度指标;7、保利地产品牌价值评估结果;3、品牌管理的主要内容;如何做好品牌? ;1、品牌管理制度化; 建立健全保利地产全国品牌管理体系的制度组织构架； 提高公司品牌管理的执行效率； 增强公司品牌策略的执行力度； 树立和完善公司品牌形象； 改善和增进公司的客户品牌关系； 维护和提升公司的品牌资产。;品牌管理委员会构架 ;年度品牌评分和品牌稽核 ;品牌管理模块;根据年度品牌管理工作评定分数，对各分公司进行评级。;品牌管理工作奖项; 产品标准化的原则和目标 标准化产品目录的内容 标准化产品目录的实现路径 标准化产品目录数据库的建立;4.1.1 产品标准化的原则;4.1.2 产品标准化的目标;空间尺度;4.2.2 标准化产品目录的内容;4.3 标准化产品目录的实现路径;4.4 产品目录数据库的实施进程;3、服务品牌化;秉承舒适——诠释母品牌的品牌主张，与现代人的居住需求相符合； 特色关怀——体现物业服务必须具备主动性和积极性，关怀业主的每一个需求，时刻怀有感恩的心； 文化优势——这是保利物业未来区别其他物业的最大差异，继承文化地产的基因，用文化缔造顾客关系、提升业主体验和演绎社区活动。; 类别品牌模块化 项目品牌模块化 营销流程模块化 ;保利地产品牌体系;品牌模块化框架;品牌模块化的内容;4.1、基于客户价值的品类模块化;品类体系;基于客户价值的品类模块化;4.2、 项目品牌模块化体系;品牌项目基本属性整理;土地属性基本规范示例;客户属性基本规范示例;品类;产品属性基本规范示例;营销属性基本规范示例;项目品牌模块化框架;CASE:保利香槟的模块化;4、品牌管理重点加强的内容;品牌管理的加强 ;模块化 ;品牌输出 ;整 合 ;Part;1、解读营销及房地产营销;1、营销的概念;房地产营销是一项系统工程，是房地产开发商开展的、创造性的、适应市场变化的经营活动，是一个房地产产品、服务、信息从房地产开发商流向消费者的社会过程。房地产营销涉及房地产开发过程中方方面面，包括土地判断与评估、可行性研究、策划设计、开发节奏、市场定位、营销推广、销售组织、签约回款等各个环节。 —— 《房地产市场营销理论与实务》 (第三版) ，2007 ;2、房地产营销的概念;2、房地产营销的概念;2、房地产营销的概念;3、房地产营销的重要性;3、房地产营销的重要性;3、房地产营销的重要性;第一阶段：炒地皮(1989-1994);第二阶段：做产品(1995-1999);第三阶段：炒概念