创说会操作手册doc.doc

目录 开拓方式 来源 缘故 A）、亲戚朋友; B)、同学、校友、战友； C)、同乡； D)、邻居 E)、原来同事 转介绍 A）、客户转介绍 B)、影响力中心推介 C)、 直接开拓 A）、日常生活认识的人 B)、其他行业的推销员（传销除外） C)、 E)、单位花名册 F)、参加社团活动认识的人 G)、公共媒体：网络名单等 H)、其他商业信息 使用说明: 按收入、年龄、婚姻、职业、学历、认识时间、工作经历七个方面，每个方面分为四个等级,A:理想B:比较理想C:一般 D:不理想。 ①使用本表首先要求使用人搜集到50个准增募名单资料，填写完整。 ②按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写。 ③填写完毕后，即可看到每个准增募对象的等级状况。 ④将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来。 ⑤获得A级较多的对象重点关注，获得C级和D级较多的对象考虑放弃。 1.3.1电话约访； 1.3.2增募人运用增募手册增募工具，与新人进行增员面谈； 1.3.3递送创业说明会邀请函(见附件5)； 1.3创说会人员分工 做好创业说明会会前准备工作。提前3天召集小组负责人开会，确定每个小组的职责和组员，明确每个小组工作完成的最后时间。在总指挥的安排下，按照职责分成主持策划组、后勤签到组、音响场地布置组、礼仪接待组，并确定每个小组的负责人及小组成员，布置好相关的工作内容，明确工作职责； 总指挥: 工作职责: 创说会的组织及策划者、各项目小组的总指挥、协调并督导创说会的实施，会后及时追踪评估 1、主持策划组 负 责 人： 小组成员： 负责内容：本次创业说明会行文通知、场地联系、大会流程、电脑文稿制作、主讲人、分享人确定联系、主持稿、各组工作进度跟进、工作协调组织、海报制作、门票印刷、邀请函、登记表等。 2、后勤签到组： 负 责 人： 小组成员： 负责内容：各小组所需物料的准备、购买及运输工具安排落实；器材设备的安装、检测；活动当天的摄像人员安排；工作人员就餐安排等；负现创说会当天的签到环节。 3、音响、场地布置组 负 责 人： 小组成员： 负责内容：横幅内容拟定及制作、场地布置、展区布置、物品运输；现场灯光及音乐的准备和播放，保障创说会的顺利进行；同时与主持人就会议环节中要使用的音乐及注意事项进行一一沟通。 4、礼仪接待组 负 责 人： 小组成员： 负责内容：接待话术的拟定；礼仪人员的选定、分工、培训、演练等； 节目表演或励志操的表演； 1.4创说会宣导与早会培训（4天课程） 1.4.1创说会宣导：见《创说会宣导片》 1.4.2创说会培训 ①《增员开拓》见相关课件 ②《增员面谈》见相关课件 ③《增员邀约话术》见相关课件 二、会中操作阶段 2.1创说会的目的及要达到的目标 ①增员：让准增员初步了解公司行业 ②留人: 激发准增员深入了解的兴趣 ③送训: 保证新人班参训人数和质量 目标:一场成功的创业说明会参训率应该达到40%; 2.2创业说明会流程 2.1.1会前准备(会前2小时开始，会前半小时准备完毕) a).工作人员碰头会 b).会场布置：横幅悬挂、会议桌椅摆放、接待桌椅摆放、物品准备及摆放 c).教具安装调试：电脑、电脑投影仪、投影幕 d).音响调试：电脑、音响、麦克风 e).音乐播放：相关音乐准备、幸福人寿宣传片 f).准增募对象登记与引导入座 2.1.2 会议主持（6分钟） a).领导致欢迎词1分钟 b).会场礼仪提醒1分钟 c).会议流程介绍1分钟 d).会议前活动 10分钟 e).讲师简介 3分钟 2.1.3会议主讲(40分钟) a).行业介绍 b).公司介绍 c).职业生涯介绍 2.1.4会议分享(30分钟，邀请1名优秀的新人、1名优秀的主管） a).我的奋斗历程 b).我得到的培训、激励与关怀 c).我收入的快速提升 d).感恩的心：我对公司对单位对客户的感情 e).我的梦想 2.2甄选面谈 2.2.1.新人参加性向测试 ①.统一发放问卷，并介绍填写要求和测试时间。 ②新人填写性向测试，DISC测试为20分钟，可提前交卷。 ③测试结束后，增募人带着新人去经理面试室进行经理面试，并将性向测试表交给经理，简单地向经理介绍新人，同时向新人介绍自己优秀的经理，经理帮助新人分析性格特征，签字确认后要求新人进入下一轮面试环节。 （性向问卷和答案详见附件） 2.2.2.组训或机构总面试 ①增募人带着新人去组训处进行下一轮面试，组训根椐面试提问表的内容从学员背景、学习能力、自我激励能力、对保险的认知、说服能力、影响力等方面对新人进行测试，填写好面试记录表，面试合格的，签发《邀请函》，新人带着《邀请函》到财务处交好培训费，开始准备新人班培训事宜。 ②如果组训面试后觉得被增员者