西绒线阶段传播策略思路汇报.pptVIP

西绒线26号项目 阶段传播策略思路提报;大环境下…… 在全球金融危机的严重影响下，全国楼市持续下滑。 ;大影响…… 无需多言，众多项目苦中作乐，争相抛出优惠政策， 最近的一次事件，龙湖香醍漫步依然在街谈巷议。 我们， 前一阶段逆市热销售，迎来了销售的小高潮。 但不容忽视的是，这漂亮的异彩是建立在折扣户型的基础之上, 迅速销售回款依然是我们的核心目标。;最新的一条市场消息 西二环房价已跌至万元;今天，就是探讨沟通如何解决这个问题。 ;【市场观望】 购买冲动不高，持币观望状态显著 【理性比较】 产品力较之项目形象更加重要，比较周期加长 【金融危机】 金融危机加剧楼市的持续低迷，购买更加谨慎 【区域供给】 区域内再无土地，虽短期内少有新盘亮相， 但熟悉的竞争对手一直声音不断;针对当前这个极其特殊的时期 目前策略需要解决的三个核心问题： 第一：就目前市场形式来看，我们要做哪些相应调整？ 第二：重新调整的过程中，重要的价值诉求点是什么？ 第三：如何组织起迅速有效的新传播策略？;一、就目前市场形式来看，我们要做哪些相应调整？;1、直接打击购买者的心理，表达要直接有力；;2、在保持现有客户来电、来访量的前提下，需要进一步扩大客户拓展范围；;3、如计划公关活动，要注重实际效应与启发性；;4、销售现场打击力;二、重新调整的过程中，重要的价值诉求点是什么？;意向客户素描A [A]张先生 年纪