国庆会战小结.doc

广州分部09年国庆会战总结 广州分部09年国庆会战零售任务如下： 分部名称 零售总任务 雅典娜零售任务 三门冰箱零售任务 广州 3605 91 388 考核时间为9.29-10.8 目前截至10月7日，广州分部完成情况如下： 整体看来，零售任务完成在72％左右，预计10月8日销量在300台左右，分部整体零售任务完成率约在80％以上。 分部9月29日-10月7日之间，终端零售情况出现较为明显波动，10月1日为假期销售最高点，9月29日为销售最低点，可以充分看到，节假日对于终端零售的拉动，起着极其关键的作用，同时在6日的191台低销量的情况下，7日出现了反弹，经过分部分析，是国庆假期中出游者回家后消费带来的新的一波销售小高潮，在假期的最后一日10月8日，必然会出现300台以上的销售，同时中高端产品也将有所上量。 同时分部由于地处沿海发达城市，全国连锁占比较重，由于连锁系统集中在9月26日开始全面引爆国庆销售，26日-28日期间的连锁促销的提前引爆，分部也有效实现了销售，但是不可避免的，也使得原定9.29-10.8期间的客源出现了分散，未能达到分部预期零售情况。 销售结构分析： 　　　　　　　　　　　　　08年与09年型号销量对比 　　　　　　　　　　　　　　08年与09年销售结构对比 从以上的图表可以看出，09年在少一天销售的情况下（9.29-10.7），雅典娜、三门、节能等系列产品销量已经超过去年，尤其是三门产品和节能产品，较去年同比增长100％以上，同时，在09年，小鲜贝系列产品范围扩大的情况下，仍然有效的控制的小鲜贝产品的占比未进一步扩大，同时也极大程度的减少了OEM产品的占比。可以说，通过十一国庆的检验，分部目前的平均单价，必然会再上一个台阶，产品结构调整的成效已经初步现象出来了，分部后期还将继续贯彻，继续坚定不移的执行下去。只有这样，才能改善分部的运营情况。 同时分部在南方都市报投入两篇硬广，五篇软文，9月30日更是整版广告，也起到了良好的推广宣传作用。