教你几秒钟就读懂一个人的心.doc

教你几秒钟就读懂一个人的心 　　同样一句话，不同的人，不同的境遇，不同的语气、语调，说出来感觉都是不一样的。 　　 比如这个。你可以现在看着这句台词念出来。很奇怪对吗。那是因为你没有进入一种悲伤的情绪。这就是为什么很多人曾经背过电影台词，却没有效果。光是字面的复制是没有用的。重点不在于说什么，而是怎么说。这不是方法或者招式，而是内功。 好，切入正题。先来看一个词： Coldreading 　　Coldreading直译过来称为“冷读”。女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。cold有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一见面时就看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。 　　比如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。 　　 转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。” 再比如：“你觉得自己的性格怎么样？” 转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~” 　　这就很明显了。 第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。 但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？ 　　第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。 　　但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。 　　可能你已经发现了一点，那就是冷读必须用陈述句。而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着、谈吐、话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。 再举几个例子吧： 比如：你多大了？——24——没下文了。 换成陈述句就是： --我没看错的话你一定24岁了吧。 --你怎么知道的？ --好吧说实话是别人告诉我的。 --谁告诉你的呀？ --balabala... 再看： --你肯定经常去新街口。 --为什么这么说？ --因为在那里经常看到你这一款的女生。 --我是哪一款？ 　　--balabala.. 　　这倒让我想起了一个赫赫有名的“专家”，他最善于赢得他人的信赖，他就是—— 骗子。 　　骗子都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？ 　　这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。如果这个人的说词一开始就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后卷款而逃。 　　总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。 　　仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？ 那么，怎么赢得对方的信任呢？你得成为一个读心者（coldreader），而且你得保持以下四大心态： 心态一　维持解释而不是猜测的心态 心态二　让对方说他想说的话 心态三　说对方想听的话 　　心态四　将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜 　　心态一　维持解释而不是猜测的心态 　　在与对方交流时，很多人容易犯一个错误，那就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，并向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。 　　心态二　让对方说他想说的话 　　不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事，脑袋里想的全是要如何运用学