浅析太平洋人寿保险的营销问题及策略doc.doc

目 录 摘 要 1 一、路桥太平洋人寿保险的现状 2 （一）路桥太平洋人寿保险公司简介 2 （二）路桥太平洋人寿的市场占有率 2 （三）路桥太平洋人寿的服务质量评价 3 二、路桥太平洋人寿保险营销存在的问题 3 （一）新团队成立时间短，管理制度不够完善 3 （二）路桥人民的保险意识薄弱 4 （三）营销策略渠道不够完善 4 三、解决对策 5 （一）完善管理制度，加强团队建设 5 （二）宣传保险的优点，增强公民保险意识 5 （三）制作多渠道的营销策略 7 四、结论 8 主要参考文献 10 摘 要 随着社会经济的发展，人寿保险的作用日渐突出。而在日益激烈的人寿保险市场竞争中，寿险营销是寿险公司为实现经营目标和满足市场的寿险需求，运用各种销售技巧和手段，说服人们购买寿险，从而实现满足社会需要和扩增寿险销售的活动。一个成功的寿险公司，不仅要懂得销售，还要掌握销售观念，只有把两者有机结合起来，才能成为公司在市场竞争中的致胜法宝。本文将会以一名保险营销员的身份带你了解路桥太平洋人寿保险的现状以及存在的一些问题，并通过所学知识以及实践经验来解决问题以及制定合适营销策略。 关键词 路桥太平洋人寿，现状及问题，解决方案 一、路桥太平洋人寿保险的现状 （一）路桥太平洋人寿保险公司简介 中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部