新联康2011年7月天降尿武清麒麟商业中心公寓产品策略建议.ppt

营销建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售计划建议 整体销售原则 1 2 3 分解销售任务，以集中开盘形式保证分阶段产品销量，以确保全年任务完成 资源质量由低至高，产品组合搭配，确保价格逐步拉升态势。 保证首开资源去化量，形成产品旺销态势，为整体任务完成奠定基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市势能发展 居住思维变迁 政策面变化方向 产品破局、个性塑造 塑造产品优势壁垒 两线并行 系统制胜 营销推广的总体思路 营销推广建议 优术 明道 取势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明暗两线·双线并行 交点对合·圈定打击 营销推广建议 推广主线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 立足市场、区域、品牌、项目和产品五点，进行营销 开发商品牌形象提升营销推广附加值 项目客观存在的劣势 自身产品附 加值提升 忽略未来市场大势聚变 整体市场参考价格 典型在售楼盘价格 最终售价 同时，需考虑以下五个方面： 立足市场 市场具备不可预期性，但从目前来看，酒店式公寓不限购对本案十分有利。 立足区域 区域尚无酒店式公寓，一旦推出，受区域市场、天津、北京等周边省市关注程度较高。别墅产品虽然供应量较大，但本案总建较小，且拥有良好湖景资源，市场消化压力相对较小。 立足品牌 玉圭园地产品牌力与影响力，特别是凯旋王国的顺利公开必定再次提升项目知名度，树立品牌形象。 立足项目 项目定位开发区软件园高端综合体配套，有一定影响力。 立足产品 不限购酒店式公寓与稀缺特色别墅，宜居宜住宜投。 定价策略 / 推盘策略 / 推广策略 / Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场支撑 自身支撑 生态特色 会所及配套 物业服务 价格定位 定价策略 / 推盘策略 / 推广策略 / 价格支撑依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自身支持·生态特色 环绕四周的湖面亲切宜人，碧波荡漾，沿湖周边的绿化带更使得湖心岛成为整个软件创意园的绿肺,项目用地被湖水所环抱，犹如被大自然怀抱。商业北区建筑组团被湖水和树林环绕，或开或闭，开则遥望绮丽的湖面水色，闭则形成美好的私密空间 。 湖心岛场地及周边的茂密树林也是不可多得的景观资源,通过尽可能多的树木的保留和局部的移栽，使建筑虚掩在绿树丛中。水与树的相映成辉，互相增加层次感，使整体环境润色不少，区域景观品味有很大的提升 。 价格定位 定价策略 / 推盘策略 / 推广策略 / Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自身支持·高端商业 本案经营业态特色定位 高档时装、高档手表、高档餐饮的商业服务设施 经营品种范围定位 形成多种经营的商业设施 高档餐饮 高级时装 其它奢侈品 连锁便利店 内涵及概念的具体诠释 服务于武清区高收入阶层，作为武清区高档商业的组成部分 价格定位 定价策略 / 推盘策略 / 推广策略 / Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2