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中国律师营销网 / 国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站 年轻律师，看别人的律师培训找自己的律师案源 2010 6 28 今天是 年 月 日星期一。 2010 6 26 前天是 年 月 日星期六。 早出晚归，早上雨去晚归亦是雨。 “ 我所在的律师事务所，有五人报名参加了 律师成长之道、操作技术和营销 ” 方法 高级培训课程。 主讲人高云律师、特邀嘉宾邱旭瑜律师，两位充满智慧的师者，给大家的传 道、授业、解惑值得回味。一天的劳累虽然疲惫，但总体感觉是不虚此行。 认真地做了笔记，至今仍在思考两位前辈的教诲。前辈的话，有时是需要时 间和经历来领悟的。 两位律师皆是最值得尊重的业界前辈，他们将自己的思考、领悟、经验写成 文章，著书立说，让后来者少走弯路，给后来者以健康指引。 充满闪光与智慧的话语太多太多，暂且写下几个闪光点，与大家共享。 1 1 11．高云律师：黄金七年 人生有几个黄金七年？总会让人思起职业规划的课题。每一个七年，都有自 己该做、该思考的事，都有自己该计较、该放弃的事。 中国律师营销网 / 国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站 我曾经将自己最初的十年职业生涯规划为四个阶段：一年初始期、三年前奏 期、四年磨难期、两年成熟期。时间真快，转眼间，磨难期快告结束了，成熟期 似乎还远着呢！我忽然间也意识到，律师人生将会永远充满磨难，只有到达告别 律师生涯那一天。 不要因爱情、婚姻、父母、子女、房屋、汽车、付出与收获而浮躁，律师业 真的是一个戒骄戒躁的行业，律师永远都是而且只能是一个大器晚成的职业。 2. “ ” “ ” 2. “ ” “ ” 22.. ““ ”” ““ ”” 高云律师：写作技能之 同一律 和 繁简律 这两条黄金规则，是每一位法律人必须具备的，但是，我们的大学里却未曾 有过如此教导，这不能不说是中国法学教育的悲哀。 “ ” 法律文书写作 ，我们从大学课堂里学到的再多，可能也赶不上实践中的一 次操练。但是，操练的过程中，我们思考了吗？我们总结了吗？我们持续改进了 吗？ 3. 3. 33..高云律师：律师费的报价取决于客户的现实需求 当客户询问律师的报价时，大家往往习惯于参照广东省律师收费标准或者律 师事务所的收费指引。事实上，完全遵循规定的报价是存在严重问题的，基于客 户真正的、现实的需求而报出的律师费才是最为客观可行的。 在培训的互动中，我就和大家分享了“1000万标的额合同纠纷，如何成功洽 ” 谈律师费 的实战案例。 4. “ ” “ ” 4. “ ” “ ” 44.. ““ ”” ““ ”” 邱旭瑜律师： 一个人 与 一伙人 中国律师营销网 / 国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站 “ ” “ 当所有的人都说 从卖自己开始 时，邱律师亮出了自己的独家观点 最好不 ” 要从卖自己开始 。 为什么？因为刚开始做律师，你自己可能就卖无可卖。