盛斌子-精准营销之终端爆破 【中华讲师网】.pptxVIP

主讲人：盛斌子 1 终端爆破－立体促销与整合推广 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2 终端爆破之“心法篇” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3 提升销售业绩 清理库存盘活资金 打击竞争对手 新品上市 品牌宣传造势 节假日、新店开业 锻炼队伍，提升执行力 一、促销目的 。。。。。。 发现问题，理顺管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4 三、促销主题及方向 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5 终端爆破之“技法篇” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、动员大会 2、实战演练 1、活动流程 2、现场模块管理 3、应急预案 1、实战培训\演练 2、管理制度\奖罚 1、任务分解（保底、冲刺、挑战） 2、PK奖励设置 3、管理形式：会议、微信、短信 1、明确主推产品 2、利润测算 3、时间进度\分工表 硬性 洗脑 场地 灯光 音乐 味道 美食 布置 礼物 … … 软性洗脑 团队演练 演员 演戏 主持人（砍价师） … … 基本服务： 1、售卡 2、宝典 3、秒杀 4、抽奖 5、免费 6、餐饮、娱乐、小礼品 7、接送 增值服务： 1、特价 2、服务 3、一站式 4、附加价值： 生理\安全\社交\自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀） 定义：精准锁定目标客户 1、客户资料资料库（姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观） 2、多渠道信息 3、明显有效的数据来源 4、利用大数据进行分析判断 痛点、兴奋点： 1、价格低(让渡价值) 2、性价比高 3、买的放心、用的省心 4、一站购齐 5、质量、工艺、细节 6、款式、设计、风格、审美 7、品牌 8、附加价值 表现形式： 团购 砍件 联盟 签售 精品馆、文化錧、风情錧 工厂直供 家装节/家居文化节 市场细分 差别化利益 接触点 引爆点 入局 设局 上钩 ①产品/价格/方案 ②分解任务\激励方案 ③人员培训管理 ④动员+演练 ⑤现场执行与跟进 创新性 必要性 策略部分 执行部分 X轴 Y轴 Z轴 可执行性 粘性 可复制性 6 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 终端案例点评 7 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 8 市场调研 现场管理 临促招聘、 培训、管理 媒体宣传 渠道推广 方案定稿 9 4 2 6 5 1 7 8 任务分配激励方案过程管理 3 终端爆破——立体整合促销突围 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 9 一、市场调研 1、市场调研先行： 竞争对手做什么？哪个专业市场更合适？最有效的传播手段是什么？库存产品如何？何种促销方式比较适合？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 10 二、确定方案-产品规划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 11 二、方案确定-定稿 1、方案初稿、定稿 2、促销推进表 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 12 三、活动场地落实、终端布置 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 13 四、媒体宣传、渠道推广-近终端（专业市场） 借势：利用好专业市场的一切宣传平台 1 确保活动信息有效输出 2 巨幅、条幅、地贴、商场广播、专业市场DM、LED显示屏 户外广告、台阶广告等 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 14 四、媒体宣传、渠道推广-（远终端）广告预热 根据市场情况确定媒体种类 1 做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出 2 提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果 3 提前通知客户，输出活动信息 4 利用一切机会扩大临促活动范围 5 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 15 四、媒体宣传、渠道推广-各类渠道推广活动 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 16 五、制定销售任务、激励方案 阶段奖励随时兑现，通过晚会正负奖励 对于出单的营业员，及时短信群发，制造群体比、学、赶、帮、超的氛围 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 17 六、活动人员的招募、培训和管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 18 七、动员与培训大会+现场演练 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 19 八、活动现场执行与跟进 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 20 九、活动总结与激励兑现 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 21 销售成功的终极密码… … 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2