长沙方略·潇邦3期５抹7.pptVIP

方略 潇邦3期(7-9月份) 90㎡以上产品淡市营销策略 ;问题研究;方略 · 潇邦阶段营销小结;方略 · 潇邦阶段营销回顾;方略 · 潇邦阶段营销回顾;（1）成功之处 1.良好的销售氛围与团队精神是制胜关键。团队融合团结，氛围良好，一方面得益于领导者公平公正的团队管理，另一方面得益于开发商与团队的融合使得所有服务潇邦人员融合为一个项目组，各成员为之服务，不分彼此。 2.前期户型调整，产品设计迎合市场需求； 3.项目整体逐步呈现，成熟社区逐步凸显价值； 4.应对市场变化，制定较为合理价格策略是项目关键之举； 5.积极应对市场，做热场活动及拆迁拓展，赢得区域较高来访量及持续走量。 （2）不足与问题 1.对政策前瞻性不够； 2.整合推广力度不够； 3.针对性解决成交的促动力度不够； ;面积;政策 市场 客群的变化;营销环境的变???;营销环境的变化;营销环境的变化;1.不利因素： 政策影响，虽然是差异化的信贷政策但是改善型需求一起被打压； 客户心理层面：观望情绪由浮现变明显，出现退房苗头。 项目自身：园林未完全呈现，社区成熟优势不能凸显； 竞品竞争：区域内产品同质化严重，2+1、3+1无明显优势； 区域大盘兴起，分流客户；低价盘截留客源； 2.利好： 华天