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采购与供应关系管理 第3章 战术关系中的挑战 供应商观点和风险管理 买方/卖方关系图谱分析 共命运关系 伙伴关系 战略关系 外包关系 单一供应源关系 较紧密的战术关系 交易关系 松散型关系 对立关系 什么是对立关系？(P50) 什么是松散型关系(P51) 什么是交易型关系(P52) 什么是紧密型的战术关系?(P54) 什么是单一供应源关系(P56) 供应商的感知模型… 供应商感知模型的维度 企业的业务在供应商心目中的价值 供应商感知模型的维度 采购业务对供应商的吸引力水平 与供应商业务策略的一致性 与企业进行业务往来的方便性 企业的财务状况和付款记录 利用著名客户的商誉 业务发展潜力 其他能够表明供应商兴趣的迹象 供应商的总体积极性水平 供应商在感知模型中所处位置的含义 不同种类采购项目所需的供应商积极性 检验供应商偏好的四个象限 核心 开发 盘剥 躁扰 市场管理矩阵(供应定位与供应商偏好结合) 市场管理矩阵帮助买方检验并管理市场 创建战略联盟 识别哪里能够找到额外业务 指出将来在哪里会出现商业预警 说明何时必须变更供应商 说明何时必须改变关系而不是变更供应商 练习一下：阅读P66/自测题3.4 1.采购组织如何看待这个需求？ 参考答案：战略关键：如果没有文具，培训项目不能开展 2.供应商A和B如何看待这个